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50万美元的众筹目标大功告成!
还不用一个星期,叶惟跑出了筹钱这一步的幸福结局,也是因为众人的激情和信任才能成就这个壮举,这个足以载入史册的制片融资奇迹事例:162位哈佛-西湖中学生(21%初中部学生),众筹到了56万!
是的,比预定目标还要多出六万,这个数字的背后是几十位挤在杂物房不肯离去的学生,叶惟也就照单全收,一起吧!
多了六万也给了他更多时间去出售他的珍藏漫画和玩具,在eBay上的价格大可以挂高一点,不必因为甩卖而吃亏。
周六那晚,叶惟和莉莉又有了一次闲逛或约会,两人在圣莫尼卡海滩边的“乔治奥-巴尔迪”餐厅共进晚餐,然后在海滩散步聊天看海景,虽然最后还是没买到酒,而且11点前就回家了,但他们真的度过了一个愉快的夜晚。
不过,两人并不是男朋友&女朋友。
对他们现在的状态而言,“爱”这个词太重了,重到谁发疯说了,马上吓坏另一方,再都不想见面;“喜欢”也要慎用,还是会让人感到负担,他们只是互有好感,又因为好感而有约会的意愿,一起玩的时候挺开心、挺有乐趣,仅此而已。
约会关系(Dating)和恋爱关系(Relationship)是先后的两个阶段,他们甚至还是约会之前的游逛关系(seeing),谁知道,反正现在来说,两人都是可以跟多个人同时有约会关系的,也许谁会为此感到生气,觉得对方不认真,没那么喜欢自己,是个花心的讨厌鬼,却不存在谁对不起谁的问题。
什么时候才是恋爱?这是自然而然的发展,也许好几次约会之后,大家发现彼此原来并不适合,好感只是一时的冲动而已,那就不继续了;也许越约会越喜欢,双方都有谈一段认真的恋情的心思,那就“你可以当我的女朋友(男朋友)吗?”
所以谁知道呢,什么阶段做什么事,继续约会下去就知道答案了。
但在这个周末两人没有再碰面,叶惟要忙购买剧本的事;莉莉当然不愁安排,她妈妈吉尔-塔沃曼是比弗利山庄女性俱乐部的主席,也是个大人物,她周日晚就要随母亲出席一个为月底感恩节办的慈善晚宴。
虽然是周日,过账还没有完成,叶惟已经打给了盖尔,告知对方,可以交易了!
谈判正式展开,双方的意向十分明确,一方要买,另一方要卖,但具体的合同细节却要好好商议。
事实上,尽管有标准的样版合同,可是电影业的每份合同几乎都是不同的。
比如说演员合同,随便一个龙套演员的样版出演合同通常都有数十页,就算是非工会成员,条款还是会多得让人眼花缭乱,单凭自己不可能看懂;而那些大明星的合同就更厚了,每一份合同都是量身定做的,片酬、责任、分红、盈亏平衡点的数字……
实在有太多的讲究了,看看施瓦辛格出演《终结者3》的合同吧。
从2000年6月至2001年12月,经过不下21次的草拟,好莱坞的金牌律师雅各布-布鲁姆为施瓦辛格精心制作了一份33页的合同,施瓦辛格获得了2925万美元“参与即付费”的酬劳,就是说电影最终能不能拍成,他都会得到这一笔片酬。
在当时,这个数目创下了巨星的“保证赔偿款”的新纪录。签字就支付300万预付款,其余的钱在之后19周拍摄期间支付,每超过一周,他就会得到160万的超时补偿。
此外还有150万的“额外补贴”,包括私人飞机、豪华房车、豪华酒店住宿、私人保镖……
还有创造性的“盈亏平衡点”,一个说明影片开始赚钱了的财务数字。达到盈亏平衡点后,他就要分全球总收入的20%,包括一切市场!另外“预先核准”的条款使他有权利决定导演、主演的人选……
这就是21世纪的电影巨星。很难说得清楚,他们是老板,还是制片商是老板。
反正不是雇佣导演,就像法国导演让-雅克-阿诺说的:“我认识很多导演朋友因为有到好莱坞拍片的机会而兴奋,结果发现自己只是由电影公司雇来的为明星效劳的员工。”
叶惟的事还没那么复杂,他不是任何工会的成员,少了很多繁杂的条款,权益却也难有什么保障。
所以焦点这份项目转让合同,上面每一条条款,他都要瞪大眼睛看个清楚,索尔顿律师也要看个清楚,找出所有的陷阱,为追梦联盟争取到最大的利益。
周一拿到了草拟合同,索尔顿律师立即投入研究,与样版合同相比,多了几条特殊条款。
简单地说,焦点把《阳光小美女》整个项目以50万美元的价格售卖给追梦联盟,包括30稿剧本、所有资料和所有前期筹备的文档。但焦点保留有投资权,如果这个项目真的投拍,它最多可以参股30%,而且有参与制片权。
另外,如果自合同生效起两年之内(2003年11月-2005年11月),这个项目还没有开拍,焦点则有权以70%-100%主资制作它,并拥有制片上最高的核准权。而这个开拍,不能是超级8、DV、16mm胶片等格式,只能是35mm胶片格式,或数码高清摄影机格式,并且制片预算要超过100万美元。
这几条条款真是打的如意算盘,谁都知道剧本好买、制作难搞,尤其是由一帮青少年制作!
所以最有可能的是,两年过去了,《阳光小美女》一个镜头都没有拍出来,剧本早就被这帮一时兴起的富家子弟拿去垫桌脚了。
到时候,不花一元一分,项目就又回到了焦点的手中,要不要制作都好,它有着个主动权。
这一手当真狠辣!
周二的下午三点多,环球城总部大楼焦点办事处,制片部的一个明亮的小会议室,双方正进行着又一次商讨。
焦点这边有制片部主管罗伯特-哈蒙、经理盖尔-韦尔逊,市场部经理马修-哈林顿,以及法律代表里亚-门罗,本来联合ceo之一的大卫-林德也要过来看看“中学生制片人”的风范,但因为临时有事而缺席。
而追梦联盟这边,叶惟、索尔顿律师,还有学校派出的指导兼监督利普森老师,他也是创业俱乐部的指导老师。
在走进环球城之前,叶惟已经叮嘱过利普森老师,不要暴露自己的真实身份,就说是他的私人助理就行了,而且在没有得到指示的情况下,他不能胡乱说话。
利普森老师感到很憋屈,再怎么讲,自己都是个读过商学院的人!居然被个15岁小子这么对待,简直荒谬!但他不得不几乎发毒誓地答应下来,否则他不能跟去……
这次商讨,针对的正是那些特殊条款。
“它们就是童话里的老巫婆,我不可能接受。”
长长的会议桌左边,叶惟靠着办公皮椅的椅背,一边转动,一边说道:“先生们,伍迪-艾伦喜欢老巫婆,但我是个俗人,我喜欢白雪公主。”
焦点一直都在玩“好警察,坏警察”的游戏,罗伯特-哈蒙是坏警察,这位中年白人主管正板着脸孔,闻言沉声的道:“这些条款并不过分,只是保障了我们应有的权益,如果你们害怕,那我们就要怀疑你们的诚意了。”
“害怕?不,我觉得可笑而已。”叶惟恰好也是坏警察。
这时盖尔咳唔一声,诚恳的样子,说着好警察的话:“惟格,你该知道我们在《阳光小美女》上投入了多少的心血,30稿!它就像我们的孩子,出售它是为了让它有更好的未来,我们并不希望看到十年之后,它还只是个剧本。”
“呵呵,拜托!”叶惟失笑地摊了摊手,这个剧本是怎么一个状态,大家都心知肚明,需要这么虚伪吗?
盖尔却是要演戏演到底,大概读过《演员的自我修养》,“这些条款是出于对项目的保护,它是好是坏,我们希望有个结果。”
“是的,我相信你,是的。”叶惟笑着点头,相信后半句,而且焦点希望的结果是:烂电影。
那样的话焦点高层就多了一个英明的决定;如果他期限内没有拍成,更好,直接拿回去了,资产又多了;如果他真拍了,还拍出好电影?焦点有30%呢!无论结果怎么样,它似乎都不会亏。
叶惟望了望旁边的索尔顿律师,好警察出场吧。
“我们不是完全否决这些条款,是要调整细节。”索尔顿律师还是扑克脸、语气平淡,内容却温和得多:“一,焦点的最高参股比例只能是15%,除非我们同意让你们投资更多;二,焦点没有任何制片事务权,除非我们同意你们参与。”
这才是行业的标准做法,为了分担风险、筹集资金,一部独立电影有多个制片商是最正常不过的情况,所以焦点可以参股投资,但主动权一定要在追梦联盟这边。
焦点方几人顿时微微皱眉,还以为中学生好糊弄,能占到更多便宜,没想到竟然这么难对付……
索尔顿律师还没说完:“三,当双方发生制片矛盾的时候,我们拥有拒绝权,不接受焦点任何的资金。”
什么叫“制片矛盾”?它可以是一个非常广泛的范围,小到一句台词怎么说、一个镜头怎么拍,那是主创团队的矛盾;大到主创团队都是谁,那是制片商的矛盾。矛盾有时候能解决,有时候就成了新闻:因为意见不合,谁退出了,哪家公司撤资了。
如果没有这个拒绝权,以后叶惟跟焦点说“我要当制片和导演”,焦点惊说“怎么行,你还是个小孩!”由谁来做最终决定?
所以为了让自己的制片蓝图得到实现,他需要牢牢掌握着这个权力,这个比“预先核准”还要狠、能在不需要焦点时可以把它踢出局的权力。
“四,取消制片期限、格式类型、成本预算等不合理的限定条款。”
索尔顿律师说完了一会,会议室还是一片静默,焦点几人面面相觑,脸上都满是不情愿。
“不行。”罗伯特-哈蒙不肯让步,经过这四条调整后,焦点完全丧失主动权,使得他这个出售手笔的光芒黯淡不少。
“你们清楚这样才是行业里的正常做法,不能因为我的委托人年纪小,就弄出这种过分的合同。”索尔顿律师的话声重了点。
焦点的律师里亚-门罗严肃的道:“但有一个你们不能否定的事实,叶先生的年龄和行为,随时会使焦点的声誉蒙受损失。假如他买走剧本后,并没有去制作,或者只是拍成家庭DV录像,外界会怎么看待这一件事?
制片人们以后还敢不敢找焦点买剧本和投资项目?忙活几年,然后当玩具卖给一个小孩?焦点会成为电影业的一个笑柄!这些限定条款只是在保护我们自己而已。”
对方这番说辞是站得住阵脚的,索尔顿律师一时为之无言,距离金牌律师的才能,还差很远啊……
叶惟略作沉吟,知道自己的决心和信心有多大,两年内过百万成本地投拍,不会比一周内众筹50万还困难,如果他做不到,霸着这个剧本也没意思,就决然的说道:
“限定条款可以保留,不过如果它们起效了,焦点主导制片,不管你们投资多少,我们都会以50万剧本费直接参股,或者焦点以3倍的价格进行回购。而前面三条,我们不会做任何退让,要么那样,要么结束交易。”
一讲到结束交易,焦点几人顿时紧张起来,其实他们真的不在乎前面几条,因为焦点就没有想过要参与投资!大家都受够这个烂摊子了,跟一群青少年玩电影?找罪受吗!
这只是在争取更多的不要白不要的主动权罢了,既然糊弄不了对方,也没必要当真。
但他们很看重那些限定条款,因为事情十之八九会以流产收场,一帮富家子弟三分钟热度,过了就完了。
“不好意思,我们先商量一下。”罗伯特-哈蒙说着站起身,与其他三人一起暂时离开会议室。
这时候,一直当着哑巴的利普森老师长呼一口气,好像这才恢复呼吸,看看叶惟,对这个恶魔学生又有了新的认识……
之前他和大家还担心,叶惟在这种大人地方会很不适应、幼稚,甚至是出丑,然而事实证明,他们都错了,不可思议在继续,叶惟完全可以处理着情况!
“怎么了?”被他古怪的目光看着,叶惟耸肩一笑,“助理,如果你很紧张的话,喝喝水吧。”
利普森老师真是无语了,拿起面前桌上的一杯清水喝了口……
接下来,叶惟和索尔顿律师也交换了一番意见,只要按他们最后说的来,还是可以接受的。
过得一阵,哈蒙等四人回到了会议桌,看上去也有了共识。
“其它的我们能接受,但是你们不能有拒绝权……”哈蒙神情肃然。
“不,我们能有,我们要拒绝权。”叶惟回应得直截了当,淡淡的脸庞却透着一股磐石般的气势,让利普森老师有点看呆。
哈蒙拧着眉头,好一会才微叹道:“那么合同里要明确定义‘制片矛盾’是指什么。”
“很简单,线上阵容由追梦联盟完全决定。”叶惟说道。
所谓的线上阵容,就是制片人、导演、主演和编剧,他们往往占着成本预算里最大的那一部分,是摄制组里的贵族;而平民百姓就是线下了,包括配角、摄影、灯光、录音……等所有非线上成员,设备、人肉背景和杂工也都是。
掌握了线上,就等于掌握了整个制片。
“这不行,我们要有参与权……”哈蒙还想做些挣扎。
“不,由追梦联盟完全决定。”叶惟重复了一遍。
看来在这上面,一点便宜都占不到了?盖尔脸色无奈,哈蒙同样没有办法,只得使出最后一招:“你们该知道,我们并不是没有其它买家选择,回购方那边甚至说50万的话一定会匹配,我们现在的讨价还价,很可能只是在浪费时间。”
“哈哈!”叶惟不禁笑了,又搬出回购方“不给糖果就捣蛋”?万圣节早过了啊!
虽然无比渴望着这个剧本,他却一脸满不在乎的纨绔笑容,道:“罗伯特,你们大可以选择回购方,我不在乎。我们就是想拍部电影而已,这么多电影公司、经纪公司,还有编剧工会,待售的好剧本多的是,不是吗?”
他皱皱眉头,一边扫视着焦点几人,一边又道:“而且这几天我越想,越觉得《阳光小美女》的剧本也没有多好,角色太多了,感觉把故事切割成了好几块,却拼凑不起来。我不知道,也许明天我就会改变主意,但不是现在。”
哈蒙几人听不出他这番话的真假,心里的紧张是越发重了,玩火玩不好会烧着自己,如果叶惟撤回了购买合同,那就尴尬了……不用几天,回购方就会知道,然后又会回到40万的回购价……
所以两位联合ceo已经下了命令,一定要留住这个买家,做成这笔买卖。
现在的情况,也许该接受了?哈蒙和市场部经理马修-哈林顿相视一眼,都默默点头,作出了决定。
“好吧。”
听到这美妙的一声,叶惟暗地握了握拳头,利普森老师又是感慨,而索尔顿律师难得地露出微笑……成功了!
双方就合同达成了一致!
项目转让后,焦点电影保留有15%参股权;追梦联盟拥有绝对制片权和融资拒绝权,叶惟想要得到的,都拿到了手!
而美中不足的是限定条款继续存在,两年之内,追梦联盟必须投拍《阳光小美女》,至少100万美元成本,电影的那种电影!否则焦点会笑到最后……
叶惟对此不太在乎,这些限定条款也是一种鞭策,只要在期限内让电影开拍,它们等同于废话。
不过事情还没有尘埃落定,还要看看回购方的反应!合同签署起三天之内,回购方有权进行匹配。
离开焦点电影公司前,叶惟和哈蒙、盖尔握手道别,祝愿大家合作愉快,还有一句神秘的话:“你们知道该怎么做吧?”
是的,哈蒙他们知道,阻击回购……