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一个财团模式,需要有一个顶梁柱。
欧美财团的方式,是围绕着一个银行,做出各种的财团规划。
亚洲财团的立足方式,则是布局到社会的方方面面,不一定需要一个银行。
比如说三星集团的主要支柱就不是银行,而是三星电子、三星重工等几家规模庞大的企业,共同来支撑的。
三菱财团也一样,靠着的是重工行业和航天科技行业来支撑。
萧奇倾向于日韩财团的管理模式,不过他觉得一家自己的银行还是必不可少的。
仙女银行就是在这样的情况下建立起来的。
虽然萧奇之前从来没有涉足过金融服务领域,但他的运气很好,还没开业就把马华给招到了旗下。
以马华在招行30多年的经验,对于一个初开的仙女银行,自然是执掌得游刃有余。
再加上萧奇在金钱上从来都不含糊,任何仙女银行想要运用资金、资源的,都是优先处理,让马华得以施展才华,不会受到限制。
所以虽然仙女银行才开业6个多月,但在华国的商业银行排序上面,已经稳稳妥妥的达到了前30名。
要不是限于规定,仙女引发在人民币存贷方面有着巨大的约束,前十是一点问题都没有的。
而现在,仙女银行的主要发力点,自然在于国家期望它闯出一番天地的网络相关金融上面。
网络相关金融。自然不单单是网络上的交易往来,还包括了和网络相关的一些金融。
比如说信用卡业务。
仙女公司自己就有逍遥商城,又加上了收了阿利巴巴集团入囊中。拥有着超过3亿的用户,而且还不断的在增加着新用户们。
因此仙女银行开业三个月的时间,就通过绑定申请信用卡的方式,拥有了超过700万的仙女银行信用卡用户,然后到了现在的6月,这个数目直接增加到了3200万。
你没看错。
就是3200万人拥有了仙女银行信用卡,这个数字排名第五。还在中行的前面。
而且这里面每个月会刷一笔单的就超过了80%,每周刷单一次的都有63%。
如果不是陶宝网拉低了这个数值。单凭逍遥商城的这些用户,平均每周都得刷一两次的信用卡。
没办法。
逍遥商城的生活用品实在是太齐全了。
无论是吃穿住用的哪个方面,只要不是太偏僻的,基本上都能在逍遥商城上面买到。
早上忘记买菜了。你下单之后,订好时间,基本上你一到家,买的菜肉果蔬就能运送到家。
晚上要看球赛却忘记买零食啤酒了,也一样可以在逍遥商城下订单,球赛还没开始呢,那边东西就送过来了。
甚至包括是味精盐巴,厕纸等等,许多人都懒惰得不想逛商场。直接让逍遥商城送货上门。
嗯,现在说送货上门也不准确。
因为华国的电动车丢失率实在是太高了,所以逍遥商城和逍遥快递联合发布了一个公告。恳请用户们能下楼取东西,实在是因为太重提不动的,也恳请自己送上门的途中,让他们下来帮忙看着电动自行车,免得东西和车子一起被小偷给偷了。
人心都是肉长的。
虽然有那么多人喜欢挑毛病,但逍遥商城和逍遥快递的服务态度。那真是太好了,根本让你说不出什么来。所以购物者们也都纷纷自己下楼领取货物。
仙女银行不做人民币的存贷业务。
所以信用卡的多少,就直接关系到他们第一步的战略是否成功。
很显然,这半年3200万张信用卡的发出,就足以让大家伙儿都瞠目结舌,不敢相信他们能达到这种地步。
事情当然不会是他们看到的那么简单和容易,为了达到这个目标,仙女银行乃至仙女公司,可都是做出了不少的努力。
就拿逍遥商城来说吧,只要你绑定了仙女银行的信用卡,就可以享受半年分期付款、零手续费和零利率的优惠。
另外逍遥商城的各种活动里面,你用仙女银行信用卡刷卡付账,总能比别的储蓄卡、信用卡和现金便宜那么一点。
虽说便宜的并不多,但终归是便宜啊,所以那些经常购物的,特别是善于计算的女孩子们,就纷纷迷恋上了用仙女银行信用卡。
但马华和徐伟洪给萧奇汇报的时候,萧奇就跟他们明说了,这样的策略还不够,还要继续的努力。
比如说信用卡分期付款方面,完全还可以这个月购买了,下个月再付款,反正信用卡是绑定了的,又签署了协议,到时候通过银行直接刷卡,账单就寄过去了,不付款赖皮的人,总有各种法律去惩罚他们。
比如增加各大超市、商场、商铺的接入口,让仙女银行在尽可能多的地方都能刷卡使用,增加便利性。
比如再次完善仙女银行手机客户端,大幅度的增加手机信用卡快捷支付等等。
比如联合大众点评等网站,联合各地的商家们,做一些刷仙女银行信用卡能优惠的活动,一方面银行补贴大部分,另一方面商家们也是小幅度降价多促销,两相促进之下,对大家都有利。
这些法子看起来很简单,但只要形成了口碑,那么以后大家就会越用仙女银行信用卡越顺手,以后的生活就越是离不开它。
萧奇相信,随着社会的进步,华国的购物模式肯定会向着欧美、日韩等发达国家靠近,信用卡的消费将会是成为主流,现金为主的交易模式,会渐渐的淡化下来。
也就是等00年代的年轻人们长大以后,这个模式应该就会定型的了。
所以抢先在信用卡方面做好了铺垫,那么以后的仙女银行才有可能发展成比华国第一民营银行——民生银行更大的银行。
信用卡只是一方面。
资付宝和逍遥钱包这两个重要的资金账户,是目前仙女银行为数不多的盈利项目之一。
在2013年,资付宝的沉淀资金大概是300亿左右,沉淀资金就是说始终会放在资付宝公司账户不动的资金,来源于支付出去又不断存进来的资金,这300亿理论上来说马耘拿来做什么都可以,就是只放在银行,一年最少也有10亿的纯利润。
但实际上马耘的收益远远不只这么多,给银行七八厘的利息,银行再加上各种捆绑放贷出去至少也能拿到五厘的利息,所以应该是至少20亿才是。
当然在2009年还不够,资付宝的沉淀资金也就是100亿左右,放在仙女银行里面周转用度,一年利润就是10亿。
逍遥钱包是b2c的网络商城,没有第三方的监管,但它的资金全都在仙女银行流通,2009年肯定超过5000亿的交易额度,无论是给供应商付款,还是逍遥钱包存入,这些都通过仙女银行的流水。
有流通就会产生利润,预计今年从逍遥钱包里面,应该能有8亿人民币的利润收入。
说起来还真是可怜。
仙女银行今年的普通营业收入,最多也就是在38亿上下,但它的营业支出却超过了整整200亿,其中当然有一些帐目上的项目,还有各种扩展所需,是为了以后打基础的,但如此高的亏损,还是创下了华国银行业之最——亏损最多的银行。
不过仙女银行钱多啊。
萧奇除了上缴央行的360亿美金的准备金之外,更拿了800亿美金换成人民币,放在了仙女银行里面,给予所有用户们信心,也是给予仙女银行以最大的扩张支持。
有了这么多的钱,不用起来是浪费,马华已经拿着这些钱,借贷给了许多国家主投的大项目——虽然不允许做寻常的吸收老百姓存款,以及贷款出去给他们,但这种大资金大规模的项目,却是可以参与的,外资银行同样也是这样,只不过只有享有分红利润,不会享受项目权利。
但这些项目也有一点不好,那就是太过漫长了,利润回报率稳定,可一般两三年才会见到第一次回报。
等到明年的时候,第一批的利润回来之后,仙女银行的帐目就会好看许多,不用只是花费萧奇提供的资本。
当然,萧奇也不在乎现在仙女银行的亏损。
银行这个行业,一开始做的时候,特别是你是小银行起家的时候,砸钱来取得生存空间是再正常不过的事情。
如果现在舍不得砸钱,那么等到以后其它银行都看到了网络商贸的利润所在,全都扑过来的话,仙女银行的小身板怎么挡得住他们?
别忘了,等到网络商贸大爆发的时候,余沃宝、移动支付这些大块的肥肉,可才是真正能让仙女银行发展壮大的宝贝啊!
一旦这些资金全部进入了仙女银行的资金流里面,那么整个仙女公司的财团模式就可以开启了,各方面的资金调度根本就不用担心。
有着强大的金融基础,一个财团才可以繁荣昌盛,兴旺发达几百年以上呐!(未完待续)
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