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“掌柜的，这个是什么布啊？”有人问到牛仔布了。
“这个叫劳动布，非常结实，适合干活的时候穿。”瑞谦说。
“这个面子倒是很宽，真有四尺五？”
“我给您当面量一量啊，您瞧，四尺五寸宽，一点不差。
“这种布很厚实啊？”
“确实是厚实，很耐磨。干活穿是没治了。”
“您就说多少钱一尺吧。”
“三十文。”
“您说三十文？您确定是三十文？”
“您的意思是在下卖贵了还是卖便宜了？”
“自然是便宜了，就冲这么宽的幅面也得买上二十尺啊。就买二十尺，够我们兄弟三人做三件袍子了。”
“这位客官，说句您不爱听的话啊，这种布最好是做裤子，做裤子耐磨，做袍子有点不大对路，不大好洗。”
“那就买三条裤子的布料，不过这样您就少卖一半呢。”
“那倒没什么，如果您作做袍子穿上觉得不合适，回头还不骂在下唯利是图啊。”
“不会不会。”
瑞谦给这位客官量了十二尺，然后把两边比量齐了，另一个伙计帮忙剪了下来。
“您就直接扯下来不好吗？哪里这么费劲？”
“这位客官试着扯一下？”
客官也没客气，上来就扯，太费劲了不好扯，这下高兴了：“掌柜的人品好，不蒙人，这个布是真结实。”
三天以后，这位客官又来了，还领来好几位和他年龄相仿的男人，都是来买牛仔布的。
“陈掌柜的，我回去就把那个布料做裤子了，您猜怎么着？我女人套着裁的，十二尺布做了三条大男人的裤子，还剩下两个背心的料。这几位兄弟看着结实也来买，给您添麻烦了。”
“客气、客气，您给在下举荐客人，在下感激不尽。”
“您的这种布料叫个什么名堂？”
瑞谦没敢说是牛仔布，怕他们产生误会，认为是把他们看成是放牛的。只好说：“这种布是远来的，叫劳动布，就是干活穿的，很结实，就是洗的时候不好搓，得用刷子刷，有点麻烦。”
“这有什么麻烦的，结实就好。”
于是这位客官领来的几位朋友也买了八尺、十尺不等的劳动布，满意地走了。
“赶快去玉龙布庄买新样布料啊。”住在瑞谦布庄附近、常来这里买布的老客户奔走相告。这是瑞谦把田亮和纳兰送来的其它布匹都销售完了以后，给他送来的一些纯棉布。就是受了牛仔布的启发，想到大清的京城也是平民百姓的人数居多。很多城市贫民生活在最底层，勉强维持温饱，那些绫罗绸缎的他们没有权利享受，也没钱买。就把从异域买来的棉布拿出来卖了。王爷三人当然是不懂得异域都有什么种类的棉布，但是大姐懂得。各种布类有各种用处，纺织方法、质量也不是千篇一律的。比方说平纹布。平纹布是采用平纹组织编织的，分为粗平布、中平布和细平布。粗平布又称粗布，特点是布身粗糙、厚实、坚牢耐用，主要用作服装衬布，在山区、农村、沿海渔村也有用它做衬衫、被里的；中平布又叫市布、白市布，特点是结构紧密、布面平整丰满、质地坚牢，手感较硬。多半也是在山区农村和沿海渔村做衬衫、被里，也有染色后做裤料；细平布又称细布，特点是布身细洁柔软、质地轻薄紧密，布面杂质少。大多用作漂布、色布、花布的布坯，经过加工用来做内衣、裤子、夏季外衣、罩衫等。
还有一种纯棉或涤棉细纱的府绸布。以织造花色分为隐条隐格、缎条缎格、提花、彩条彩格、闪色、漂白、杂色、印花等多种府绸。特点是布面洁净平整、质地细致、光泽莹润柔和、手感柔软滑糯。主要用作衬衫、夏令衣衫、裤子。
再就是麻纱、斜纹布、卡其、哔叽、华达呢、横贡、劳动布、牛津布、青年布、线呢等适合平民百姓的布料。麻纱布质地轻薄、条纹清晰、挺爽透气、穿着舒适；斜纹布主要用作被里、内衣裤，花斜纹用作妇女、儿童衣着，大花斜纹用作被面。卡其、哔叽、华达呢都属于斜纹布的范畴，用于春秋装、风衣、雨衣等。横贡很类似缎，表面光洁、手感柔软，用作男女春秋装；劳动布也称坚固呢、牛仔布，纹路清晰、质地紧密、坚牢结实、手感硬挺。主要用作工厂的工作服、防护服、尤其适宜制作牛仔裤、女衣裙、各式童装；牛津布色泽柔和、布身柔软、透气性好，穿着舒适，用作衬衣、睡衣等；青年布属于平纹纯棉织物。色泽柔和、质地轻薄、滑爽柔软，用作衬衫、内衣和被套；线呢的种类很多，按使用对象来分有男线呢、女线呢，原料不一定都是纯棉，还有涤棉、涤粘、涤腈等，男线呢的代表产品有派力司、马裤呢等、女线呢代表产品有格花呢、条花呢、提花呢和夹丝女花呢等。手感厚实、质地坚牢、毛型感强，用作春、秋、冬各式外衣和裤子面料。但是缩水率比较大；其它如平绒、灯芯绒、绒布、绉布、泡泡纱、条格布、纱罗布、玻璃纱等都各有特点。比方绉布质地轻薄、皱纹自然持久、富有弹性、手感挺爽、柔软、穿着舒适，可以做各式衬衫、裙料、睡衣裤、浴衣、儿童衫；泡泡纱是一种布面呈凹凸状泡泡的薄型纯棉或涤棉织物。外观别致、立体感强、质地轻薄、穿着不贴体、凉爽舒适，洗后不需熨烫。用作妇女、儿童的夏令衫、裙、睡衣裤等；条格布的花型大多为条子、格子，种类繁多，主要用作夏令衣衫、内衣衫裤等，纯棉条格布缩水率比较大；纱罗布又称网眼布。透气性好、纱孔清晰、布面光洁、布身挺爽，用作夏季衣料、披肩和蚊帐等；玻璃纱是一种稀薄透明织物，种类很多。手感挺爽、布孔清晰、透明透气。
瑞谦的玉龙布庄一下子摆上柜台这么多种布料，掌柜、伙计一天之中不知道要回答多少遍客户们的询问。就在门口类似灯箱广告上把这些新产品的特点做了简单的介绍。尤其是有怕烫的特点一点都不隐瞒。大清的平民识字的不多，尽管产品介绍都是用楷书写就，还是有大多数人不会看。这个时候就有亲兵装扮、识字的伙计轮流宣读。如果是由一个人来念，恐怕一天下来嗓子就哑得不能说话了。田亮发现了这个弊病，回去以后弄个录音机，让纳兰介绍布料，然后交给瑞谦，一遍一遍地放。田亮给瑞谦布庄的窗户上面安了一个喇叭，接通录音机，然后教给堂兄怎么放，就这么一件事就引来很多的人看热闹。把个玉龙布庄给围得里三层外三层的，好像这里发生了什么大事。
年轻人好奇心大，悄悄问布店的伙计：“大哥，怎么没见人在窗户上那个喇叭花一样的东西里说话呢？”
“你问我，我问谁呀？我们掌柜的都不明白。”
“这个宝贝是从哪儿买的？”
“无可奉告。”
真是有一利就有一弊，大家听明白布匹的价格、特点了，却给窗户上的喇叭吸引了，当然，来买布的人也增加了很多。这里要是用人山人海、人头攒动、摩肩接踵来形容，一点都不过分。瑞谦很担心影响了路人的通行，就把购货人往后院引。反正是有府上的亲兵、侍卫给当保镖，不怕有人砸场。
第一天的人还不算多，因为住处远的不知道消息，等到第二天、第三天，那就有点要被哄抢的意思了。田亮有点害怕，回府请示王爷。王爷说：“关门大吉。以后一样、两样地卖。别把陈少爷给挤坏了，改招子吧。”
于是，来了几十个便衣的亲兵，强行关上闸板。闸板上贴出“暂时停止营业。”
这么拥挤很容易出现踩踏事件、丢失钱包的、女人被猥亵的。
田亮想出来疏散人群的办法：购布者站排领取号牌，每次按号进人布庄十人选购，其他人在布庄后院长椅坐等。有亲兵叫到号码的从布庄后门进入，买布完毕从前门出店。
这么一安排，就没法拥挤了，速度也快了。就象异域那些挤公交车的人，越挤，上车的速度就越慢。田亮也不得不佩服大清的百姓一直是以穷困的面目出现，怎么这会子钱就都出来了？其实，这些人里很多都是给家里的人准备婚嫁的。再穷再苦也挡不住嫁娶。也要尽量风光。这些布料里，有很多是可以做被面、褥面的、有很多可以做衣服的。谁都知道玉龙布庄的宽面布结实、不掉色、可以套裁，便宜。
陈瑞谦非常佩服堂弟的足智多谋，非常佩服王爷的当机立断。及时阻止了可能发生的踩踏事件和各种失窃事件。现在是每天并不少卖布，但是一点都不拥挤。加上每次限购一丈，就使得量布的伙计也轻松了不少。客人随买随走，店铺里的人反而显得很少。热闹了半个月之后，送来的布匹就差不多卖完了。以后就不能这么多品种地送了。吃一堑长一智。
小丽布头里还有一些是颜色不怎么好的，黑色、黑灰色、灰不啦叽的，当然结实还是很结实的。王爷跟田亮说，这些颜色不好的、不大好卖的就留下做难民服、乞丐服，棉料的留下拼布用，其余的布头趁着崭新的时候赶紧卖出去。还是那个办法，经检验，裁齐了写上尺寸，按质量定价就可以拿到布庄卖了。
福晋告诉王爷说，府上的人都有意见了，除了吃皇粮的、月例高的，其他人也都是平民家庭，想买府上的布料又不好意思说。咱们也得照顾照顾眼前的人。”
田亮红了脸：“属下还真没想到这个，思虑不周了。”
“哪里是你的责任？是本王顾此失彼了。府上的人也应该照顾照顾。其实这些布头不能算真正的布头，是布头的本钱买来的正品布，那就在府上成立个内销商店，卖给府上的人一些吧。大家一天忙到晚，哪有功夫出门上街逛？自己府上有的东西还让大家在外边买？你和纳兰张罗。”
“嗻。”
隔天的下午，在府上仪门开设的内销店柜台上就摆出了异域的各种传统布料，各个院子里的男女老少都来看新样布匹。因为品种多，又是大清没有的布匹，谁也不知道什么布料是做什么用的，识字的亲兵就把告示念给大家听，立刻就有人买了。尤其是家境比较困难的，就把那些结实的布匹给看住了。限量一丈就买一丈，亲戚要来买的事先和田总管或者纳兰总管打个招呼，然后由纳兰发给号牌，由府上的人把亲戚带进府来。凭号牌买布，不许进内府。就在仪门位置的内销店把布料买了，然后由府上的亲戚送出大门，这样可以防止有坏人混进府里。赚钱固然重要，安全更是大事。
鬟儿把她买的泡泡纱拿给福晋显摆，福晋也想买了，可又不好意思出面。鬟儿说：“您要买什么尽管告诉鬟儿，鬟儿出头给您买去。”
鬟儿才不领什么号牌，直接就和田亮说：“是福晋托我给她买的。”
没别的，就是鬟儿冒名顶替也得卖给她。
一开始的时候，大家还有点打怵，知道府上的布料好，害怕王爷和两位福晋有看法：见便宜就上。后来一看福晋房里的富察嬷嬷、乌雅嬷嬷和云主子房里的周嬷嬷、张嬷嬷都去买，人家还是诰命夫人呢，就跟着来买了。其实是福晋让鬟儿、髻儿和鱼儿、水儿起带头作用的。
接着就有人悄悄问郑嬷嬷了，他们可不可以帮亲戚买一点布匹和那些小来小去女人用的东西？福晋说可以，云儿也说可以，但是必须是带买，不能什么人都领进府里来。
慢慢地，府上的姑娘嬷嬷们也不那么胆小了，想买什么就买什么，喜欢什么就买什么，只要是不把月例钱花没了，因为府上的任何货物都不赊欠。几位主子都不想打赊欠这个基础，以后要账也是个麻烦。说浅了不在乎，要急了就得罪人。他们是接受了异域不打白条的教训，反正是货物不会卖不出去，只是早晚的问题，何必没事给自己找麻烦呢？本来是自己的东西，还要求爷爷告奶奶的？
内销店的事渐渐地被传出了府外，很多附近的居民都想进府买东西。他们以为府里的肯定比外面的便宜。但是从田亮这里就行不通。为了安全起见，就不能开这个口子。就在王府大门几丈远的牌楼那里树起一个灯箱广告牌，请买货的人到前街的纳兰百货店去买，价格是一样的。王府就是王府，不是民间的大杂院谁想进就进的。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。