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第五百一十三章 她坚持
店铺的位置位于延寿西街北角偏后的位置，离百味斋隔了一小段距离。
一栋两层带后院的店铺，延寿西街上的店铺基本都是两三层的楼层，楼上可以商用，也可以住人。
“这里原先是茶馆，茶馆主人因各种原因不打算经营下去了，转手的消息一传出，我就让人抢先一步定下来了，县主，您看地方可合适？”
孟丞泽穿着象牙色宝相花刻丝锦袍，束青玉冠，系白玉腰带，宽大的袖袍上绣着繁复精致的纹路，举手投足间，尽显矜贵风雅。
配上他那张风流倜傥的俊美容颜，端是惹人瞩目。
这是个不知低调为何物的家伙，薛小苒心里默默吐槽一句。
“我觉着挺好的，不过，大堂可能要改动一下，卖毛线用不了这么大的大堂，这边可以隔出部分地方，摆上桌椅，给来买毛线的客人学习织毛线的技巧，墙上还可以挂一些样板……”
薛小苒比划着她想要的效果。
孟丞泽听了她的话以后，眼眸中闪过一道精光，“县主，当真要把织毛衣的技巧免费教给买毛线的人？”
按着他的想法，他是不大赞同她的做法的，织毛线的技术掌握在少数人的手中，才能更突显毛线衣的价值。
要是每个人都能织毛衣，那毛线衣的价值就和普通衣裳差不多了。
薛小苒却毫不犹豫地点了头，“没错，只要来买毛线，都可以免费学怎么织毛衣、钩毛袜、手套、围巾。”
这么做的目标不单是为了挣钱，也是为了尽把毛线衣推广开来，冬日寒冷，棉花的价格相对是比较高的，贫苦百姓家里制一件棉衣穿十年都不舍得换。
有了相对便宜的麻毛线，织一件毛线衣的成本可比做一件棉衣便宜多了。
把织毛线的技术捂在手里，只卖织好的成品，是可以把毛线衣的价钱抬到一个比较高的位置，可普通百姓却得不到丝毫惠及，这不是薛小苒想要的结果。
只有让普罗大众都接受了，才能更好的体现出毛线衣的价值所在。
而且，别以为卖毛线不挣钱，它的利润单看虽然低些，可只要量上去了，其中的利润可并不少。
她坚持，孟丞泽自然不会过多置喙。
“县主，蒙国使臣那边，在下与他们的官员接触过了，他们对于羊毛线的生意非常感兴趣，那边的羊毛线多用于织地毯，做帐篷、披肩之类的东西，也用来织布，但那种羊毛布太厚重，做出来的衣裳不甚美观，有钱人家就算知道羊毛布保暖，也不想用它，普通人家嫌贵，同样不会买它，所以，羊毛布的销量并不好。”
孟家名下有布庄，孟丞泽对这些布料来源地，还是挺熟悉的。
薛小苒点头，“我们只要干净的，颜色比较纯净的中等粗线，羊毛线的价格会偏高些，普通百姓舍得买的不多，所以，刚开始的时候，以相对便宜的麻毛线和棉毛线为主，羊毛线的采买量要控制在一个合适的范围……”
她细细说着各种毛线的优劣势，以及开店后的侧重点。
孟丞泽和孟婉娘不动声色地互看了一眼。
这个德福县主懂得的事情比他们想象中的更多，而且，有她坚持的观点和原则，两人把眼中的惊讶之色压了下去。
把店铺上下看了一遍，又商量好具体的装修规划，几人出了店铺后，慢慢朝百味斋方向走去。
两家店铺间隔着十几间铺子，没走多久就到了。
时辰还早，永嘉郡主和董明月没到，孟丞泽兄妹两人请她上三楼雅间喝茶。
“咦？”走在二楼的转弯处时，一道纤柔的身影转入拐角一间雅间内。
薛小苒眨眨眼，那道身影有些熟悉，可一时半会她又想不起是谁。
“薛姐姐，怎么啦？”孟婉娘顺着她的视线看过去。
“好像看到了个眼熟的人。”薛小苒嘀咕一声。
在京城她真正相熟的人不多，这种眼熟又想不起来的人，应该是打的照面不多，所以才会突然想不起来。
“要不要上去打个招呼？”孟丞泽刚才也瞥了一眼，那是个身材纤柔，梳着未婚发髻，衣着不显的少女。
薛小苒摇摇头，想都想不起来，去打招呼干嘛，找尴尬呀。
三人继续往上走。
百味斋的三楼装修得宽绰气派，雅间与雅间之间隔得并不密切，雅间里的空间自然也不会显得逼仄。
敞开的窗棂，清凉的秋风徐徐吹入，带着深秋特有的气息。
伙计送上了新沏的雨前龙井。
薛小苒对茶叶什么的并不讲究，家里的茶叶是红姑负责采买的，也有连烜送的，她喝着都觉得不错。
百味斋的茶，她端起来观察了一下，茶香醇厚，茶汤清亮，一看就知道这茶定然不便宜。
“县主打算要开几家卖毛线的店铺？”
啜了口茶后，孟丞泽开口问道。
“现在才刚开始，想要推广开来，也需要时间，所以，暂时先开一家吧，等老百姓慢慢接受了新鲜事物，再慢慢递增。”
卖毛线毕竟是季节性比较强的生意，春夏秋三季的销量肯定得会差很多，特别是夏季。
还是得谨慎些才行，虽然她现在不缺钱，可也不能亏损做生意不是。
孟丞泽笑着点头，“县主的做法很妥当，本来，卖毛线的店铺并不需要开在这么好的地段，成本太高了些，只是呢，这是您第一家店铺，所以想着开办在比较热闹的地段，后续带来的效益也会更好一些。”
不愧是经商经验丰富的商人，考虑问题的侧重点都从长远出发。
薛小苒很同意他的观点，对于祁国百姓来说，毛线和毛线衣什么的，都是新生事物，接受起来需要一个时间过程。
店铺开设在人流密集的延寿西街，单是宣传效应就是普通地点所不能媲及的。
“等这边一开张，云想阁那边也可以把毛线衣悬挂起来售卖了，两边这样一呼应，可以先把风气带动起来。”
孟婉娘也开口了，“薛姐姐昨天的建议非常好，府里的绣娘回去后，卯足劲的钻研起各种织法，她们把毛线拆了织，织了拆，别提多认真了。”
她掩着唇笑，与孟丞泽相似的凤眸流转着无限风情。
看着她的盈盈笑脸，薛小苒突然心中一动，想起刚才看到的那个眼熟的身影是谁了。