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韩国这边,三星的一帮人在为难,而尔必达、美光,以及包括海峡对面的那一帮厂家,因为并没有三星那么强力的情报收集体系,此时还不知道,自己的美梦,即将破碎。
而就是连三星的那帮人此时也不知道,那个本该挂掉,但暂时还没有挂掉的奇梦达的CEO,此时和他们一样的为难。
这大概就像一首老歌里唱的那样,站在天平的两端,一样的为难。
对此时的罗总而言,他最希望的,还真是曾经说过的话烟消云散。
如果一开始,态度就积极而又诚恳,不像是他刚刚表现得这样,明明已经无路可走,连卖身都没多大希望,却还要摆出待价而沽的范儿,或许,冯一平他们就不会是现在这样的态度。
奇梦达,确实已经在生产中导入了叠加式技术,而且在去年9月就已经利用叠加式技术实现了量产,还保持了非常高的成品率。
从根本上来说,内存就是通用产品,内存厂家的成败,最主要的就在于成本的控制,叠加式这样目前更主流的技术,显然更有利于降低生产成本。
失误,失误,自己不应该一开始就试图拿这一点来抬高自己的身价,这反而激起了他们的逆反心理。
应该等到真正开始谈价时再平和的指出这一点。
罗总相信,冯一平他们对沟槽式的优势,应该还是会比较看重,他也看了出来,冯一平应该是想围绕着智能手机,打造一个关键部件的产品链。
而以冯一平一贯的风格,他对未来的安排,一定是无论前道后道工序,一定都会放在中国大陆,那人工,以及用地方面的成本,抵消三星等因为通用工艺而带来的规模成本,那是绰绰有余。
罗总此时对自己的策略,相当自责。
看着脸色有些不太好的罗总,冯一平和康明斯之前还觉得有些困惑的事,现在也都清楚起来。
彼得鲍尔和罗总的拜访,那都是设计好的。
彼得鲍尔拜会的重点,应该是“奇梦达一定是你们最好的选择,”
其它的那些,不过是他忍不住夹带的私货。
一个受奇梦达拖累已久的人,在见到可能的接盘侠之后,说几句心里话,那也完全能够理解。
而罗总来拜访的重点,就在于“为什么说奇梦达是你们最好的选择,”
所以,他们俩的拜访,可以说是前后呼应,浑然一体,计划得很不错。
只不过,罗总没有控制好,架子一时摆得有点过。
说起来,这也并不让人意外,这位形象很好的罗总,虽然说话不急不躁很温和,但实际上,他属于那种客气点说,叫做喜欢大鸣大放,成就夸到最大,过失说成最小,或者干脆和自己无关的人。
科恩向冯一平补充的那一点,就是在向德国和葡萄牙政府要求3亿多欧元的贷款以外,还额外要求3亿欧元的运营资金,就是一个非常具体的例子。
冯一平之所以对他有这样的印象,还来自于他的很多其它的言论,比如,在当初IPO的结果不如预期的时候,他表示奇梦达其实很受投资人的欢迎,只是遭受到了全球股市大环境不佳的挑战而已。
在07年,不过是按原计划向中国工厂增资,他却对媒体说,那是奇梦达在逆市投资,而那次增资,不过区区2000万美元,对半导体公司来说,那么点投资,还真有些不好意思拿到台面上来说。
就说一台光刻机吧,也要1亿美元呢。
去年中,奇梦达中国的工厂,明明已经减产一半,他对外界说,“不,我们好着呢!”
而在去年第三季的财报公布,三季一共亏损近15亿欧元以后,他再三表示,公司将从淘汰生产力较差的代工产能、提高生产工艺、精简人力资源等方面着手进行调整,随后,从第四季度开始,公司将以每季度4500万欧元的速度降低收支平衡点……然后,第四季度亏了近5亿欧元。
前几天,在康明斯他们没有介入,奇梦达就要宣布破产的时候,面对记者的采访,他都不提破产那个词,他说的是,“我们将让公司回归扎实的基础,”——你看看,多厉害!
要知道,去年一年,奇梦达的股价,就已经跌掉了超过百分之九十,到现在,更是已经跌掉了97%,哪还有个什么扎实的基础。
老实说,这位“说话”的水平,真和当年伊拉克战争时,萨达姆的那位外长萨哈夫有得一比。
尤其是和之前来过的不会文过饰非的彼得鲍尔一比,他这风格,就真不太受冯一平的喜欢。
对一个企业负责人,大嘴巴吧,说没问题,也没问题,比如老马就出了名的大嘴巴。
问题的关键在于,你吹过的那些牛,多少总要有一些最后能够实现。
如果你说过的话,最后没有一次能践诺的,那这自然会影响你个人和公司的形象。
但考虑到今后的一些安排,冯一平觉得,还是应该给他一个新的机会,“罗总,坦白说,我们都明白,奇梦达之所以走到今天,很大程度上,都是以为市场的缘故,”
“内存行业的规则,就是投资,产能过剩,供过于求,厂家退出,供不应求,然后又投资这样的循环游戏,在当前的局势下,一定会有一家会退出,之所以是奇梦达,主要是因为奇梦达在关键时刻,没有得到政府的支持而已,”
罗总马上像刚才的彼得鲍尔一样,见说了这样的话的冯一平,也像是见到了亲人,见到了知己一样,“冯总,我非常赞同您的观点,其它内存厂家之所以现在还能支撑,就是因为他们从各自身后的政府得到了支持,”
冯一平看向旁边笑了笑,果然是这样。
这当然不是他期待的答案。
如果罗总此时能哪怕是客套的顺便说一句,这样的结果也有自己的原因,那他也会对他的印象有所改观。
据他所知,在去年6月底的时候,奇梦达因为手里依然持有6亿3000万欧元的现金,而在这场烧钱大赛中,比海力士和尔必达都还要底气。
但他们没有节制,导致现在反而要死在那两家前面。
在行业已经进入比赛烧钱的第三个年头,恰恰又遭遇了金融危机的情况下,企业负责人还不着紧手里的现金,这样的企业不死,也真是没有天理。
罗总敏锐的察觉,自己好像是又说错话了,但我没说错啊,我不过只是附和你的观点而已。
冯一平收拾了一下心情,决定问他另一方面的问题,“罗总,对外界来说,内存行业的成败,在于比拼胆力和财力,”
罗总听到这里,轻轻点头,显然深以为然,好在他没有急着插嘴。
“那么,从业内人的角度,你觉得在这背后,还有没有什么其它的原因?”
“日本厂商的衰落,和韩国厂商的崛起,以及奇梦达陷入如今处境的背后,有哪些关键因素应该是我们要特别注意的?”
罗总也稍稍思考了一下,“成本的控制,是内存行业的第一要务,内存公司的优势,从美国转移到日本,从日本转移到韩国的背后,成本因素,是决定性的因素,”
说的是,不过这同样是外界都知道的原因,不出奇,也不是冯一平期待的那个方面。
见冯一平依然看着他,罗总又补充了一句,“这同样也预兆了大陆,未来必定是内存市场最终的赢家……”
“谢谢你,”冯一平站了起来,“接下来的工作,还得麻烦你,”
罗总见状也说道,“我就不打扰了,你好好休息,我们晚上见,”
冯一平笑笑,不管这位罗总自己有没有放弃自己,他都觉得,对自己来说,这位已经没有挽救的必要。
现在就应该为并购之后的奇梦达寻找新的负责人。