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老马也有些不好意思,“我也是真没想到会这样,我没想到,他们会突然这么积极,”
“不过一平,这是好事,对不对?”
“我当然知道这是好事,”冯一平把刚塞进箱里的东西往外拿,“只是,好不好早一点,哪怕是几分钟前告诉我?”
如果说,你第一次不遵守承诺,小家伙还能原谅,那么,你在为第一次的毁诺致歉时,第二次承诺做到的事,又做不到,那就真的很难让她原谅。
但是冯一平分得清轻重,快递公司的那么多老板都找上门来,你却不在,只因为你要回家陪你的女儿玩耍,不然她可能不会原谅你?
这样的情节,在影视剧里可能出现,在现实中,不可能发生。
听了冯一平的话,老马“嘿嘿”笑,“怎么办呢,就是太巧了些啊,”
冯一平白了他一眼,我信了你个邪。
“我先给静萍打个电话,”他说。
“要我帮着解释两句吗?”老马说。
冯一平轻松的就看出了老马那隐藏不住的幸灾乐祸,“不用,我信用很好,”已经拨通了黄静萍电话,
“静萍,是这样……”
几分钟后,老马笑着问换了一身衣服的冯一平,“解释好了?”
“是,”冯一平不太想跟他多谈这事。
唧唧歪歪的,那有些像个娘们,将来找好机会,再好好坑老马一回,那才是正道。
“我想,我们是不是最好郑重的向他们解释一次,让他们清楚,我们为什么要成立菜鸟,为什么希望他们投资菜鸟,更重要的是,要向他们解释清楚,我们为什么希望能投资他们的公司,”冯一平说。
那些快递公司,前些天还对接受投资明显心存芥蒂,现在却又表现得这么迫不及待,冯一平不知道这样可以说截然相反的表现之间,他们经历了怎样的心路历程。
但他大致能明白,他们这么快的从消极转变到非常积极,多半还是会有那个疑虑,那就是,不接受投资,就有可能会影响到日后和电商的合作,也就是,影响到生意。
但电商的合作伙伴,可不只有这些快递公司,还有那么多在两个平台上开店的商家。
如果这样的传闻流传开来,自然会让很多商家产生不好的联想,“以后,我们是不是也要接受嘉盛阿里,或者是冯一平的投资,生意才会有保证?”
所以,非常有必要打消他们的顾虑。
他们如果希望接受投资,那最好也是高高兴兴的,而不是在感觉受到威胁的情况下。
说到正事,老马也马上正经了起来,“虽然我相信,他们之所以这么积极,主要是因为他们那个看起来其实很有默契的联盟,已经出现了裂痕,已经有同伴接受了我们的提议,”
“但你说得对,我们是应该再次重申我们的本意,我看最好是这样,我们两个分开,我谈一次,你再重申一次,好吗?”
“这样很妥当,”冯一平马上说。
…………
事实证明,冯一平他们猜测得很准确,之所以继喻总之后,这一位位老总,前后脚的赶了过来,他们还真是担心,在以后的日子里,嘉盛阿里,会亲疏有别。
虽然之前冯一平他们一再重申不会这样,他们也一再肯定,完全“相信”冯一平他们不会这样。
但正如那句话所说,一般我们是缺什么才会说什么,所以,当大家满口都是“相信”的时候,实际上,没人是真的相信。
这并不是他们不相信冯一平,实在是商场里尔虞我诈的事情太多,如果靠着这样的“相信”来决策,那么他们所有人,都不可能走到今天。
在和聂总谈的时候,冯一平再次重申,“聂总,我说这话,并没有其它任何意思,但我请你相信,无论是我个人,还是我的公司,都不缺投资的机会,”
“而我个人,又是最嫌麻烦的一个人,那种不诚心的合作,说实话,我真的不敢兴趣,”
“我也明白聂总你和其它几位老总的顾虑,但我可以郑重的向你保证,我们说到的事,就一定会做到,”
“我也明白,商场上,尔虞我诈的事情太多,但我可以负责任的说一句,那是你们之前的合作伙伴会做的事,我们,绝不会当面一套背后一套,”
“有那个心思和精力,我何不用来开拓一些新的项目?”
聂总笑了一下,只是笑容多少有些苦涩,“冯总,就算之前还或多或少的有一些疑虑,听你说了这些话,我绝对相信你的承诺,”
“抱歉,我们可能有些以小人之心度……”
冯一平摆手打断了他的话,“不存在的,我理解,在商场上,确实要时刻小心谨慎,我理解,”
不是所有人,更不是所有的公司,都能像他这么硬气,所以时移世易,难免有些人和有些公司原本做出的承诺,会被他们毫不犹豫的抛弃。
“您能理解就好,那以前种种,我们就不说了,现在我更觉得,非常有必要引入冯总您这样的战略投资,其实我一开始就相信,冯总能投资我的公司,一定会给我个人和公司,带来很多积极的改变,”
“当时之所以犹豫,是因为,说实话,自己一手拉扯大的公司,在接受一个强大的合作伙伴的加入的时候……”
“我完全理解,”冯一平又打断了他的话,“我们也是从小公司慢慢成长起来的,”
面临那样的情况,很多人的第一反应,就是担心以后会不会喧宾夺主?
“在和马总,现在又和冯总这样深谈以后,我非常乐意接受投资,我想出让我公司10%的股份,不知道冯总意下如何?”
说实话,如果不是有喻总这么快的下手,他们可能还要犹豫更长的一段时间。
不管冯一平他们如何重申,在有人付出行动的情况下,他们及时跟进,才是最保险不过的运作。
冯一平伸出手来,“我们当然乐意,”
“还有,冯总,”聂总也笑了,“我们注意到,嘉盛商城的海外渠道,已经建设得很完善,所以我们希望,未来在国际快递方面,也能为我们的电商出一份力,”
果然,大家都看到了这一块蛋糕。
这其实也不出奇。
在03年04年的时候,整个快递市场,国际快递甚至占据了超过55%,也就是超过一半的份额。
这两年,随着国内快递业务量的大幅上升,国际快递的占比有了大幅下降,但相比以前,总量其实同样有上升,而且,国际快递的利润,以前因为一直被国际快递巨头所把持,所以,那是一块奶油很厚的蛋糕。
“没问题,”冯一平笑着说。
…………
“三天前,刚召开过发布会,今天又召开,前天的发布会,一家公司投资,今天的发布会,五家公司投资,这会不会给外界一个印象,我们做事,其实没有什么章法?”在和冯一平检查发布会的准备情况时,老马有些感慨的说。
虽然已经达成投资各家公司的意愿,但是那项工作,并不能很快达成,总要先对各家公司的资产进行估值,所以先举行的,依然是另外五家投资菜鸟的发布会。
“这样说,就有些不厚道了啊,”冯一平说。
老马看了周围一眼,“我主要是想啊,当初我们主动希望投资的时候,他们不乐意,等到现在我们不积极的时候,他们又上赶着让我们投资,说实话,这还真让我觉得有些想笑,”
冯一平摇了摇头,老马的这张嘴啊。
这时手机响起来,他朝老马示意了一下,“周老师,”
“一平,告诉你一个消息,基于你的预测,上面最后否定了外汇投资公司(即中投)正在策划的一起投资,”
“具体告诉你没关系,汇投原本计划在黑石下个月IPO之前,向它投资30亿美元,”
“希望这个消息,能让你感到高兴,”