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“冯总,您知道,按现在的进展,最迟在第三季度,我们就……”狼厂老板娘还是笑了一下,继续说道。
冯一平很坚定的摇头,“抱歉……”
“冯总,我非常理解,”Robin李终于开口了,他阻止了还想继续劝说冯一平的老婆,“我们就不应该提出这样的要求,”
你知道就好,但是看你的意思,显然不会就此罢休,看着此时还相当镇定,依然保持着微笑的Robin,冯一平心说。
他非常确信,这对夫妻搭子,一定为此做了精心的准备,肯定没有存他们一提,自己就痛快答应这样的幻想。
“其实我们一直很遗憾,当初没能早些结识你,和冯总你不同,我们这些年走过来,非常不容易,”
这是要忆往昔峥嵘岁月吗?
还就是这样。
“我们当初7个人,在北大资源宾馆1414里,研发我们的第一代搜索引擎,经常在晚上10点多还在开会,一加班就加班到凌晨两三点钟……”
冯一平觉得这其实都不算事,不说以后,就说现在的理想大厦,怕是也有很多狼厂的码农们,也会这么干,关键是他们的回报,和当初的那7个人,那是天上地下的差别。
再说,在一个公司的初创期,大体都是如此,艰苦,单纯,以及充满希望。
爸妈初到省城的时候,自己真正开始创业,成立智通,创办有佳的时候,不都是如此吗?
就是后来到了首都,都已经走上正轨,都算有所成了,自己不是也还在仓库搬过货?
或许是真的想起了当初那段的日子,他说得很动情,旁边的Melissa看他也看得很动情。
但冯一平忍不住又暗暗的吐槽了一句,当初跟着自己创业的那拨人,现在都还在,而你那1414房间里的那些人呢,还有一个在你身边吗?
“我们最终在4个多月的时间内,成功的研发出我们的产品,并推向市场,”
“但更难的还在后头,我们是仿照美国Inktomi,为门户网站提供搜索服务,但是以我们当时的条件,”他笑了一下,“冯总你也能想得到,我们初创的时候,非常寒酸,还没有一些皮包公司的场面大,看起来非常不靠谱,”
“也一样,当初创办有佳的时候,我们是在一处仓库里办公,”冯一平说。
“我就说冯总能理解,我们努力了很多天,但还是找不到一个客户,后来,还是最开始投资我们的一家风投,半岛资本,帮我们找到了第一家客户,那也是他们投资的一家公司,硅谷动力,”
这事其实也具有普遍性,谷歌当初最大的客户,雅虎,也是红杉和KPCB帮着撮合的。
这就是风投的优势,这也就是为什么创业公司,都会选择风投,他们除了能提供资金,还能提供一系列可以说比资金更稀缺的机会和资源。
“后来慢慢的,我们总算打开了局面,国内的门户网站,都成了我们的客户,但是那些收入,并不足以支持我们的支出,而且这其中,还牵涉到国内一些公司的经营陋习,不按时付款,”
这又提醒了冯一平,因为渣浪的欠款不付,当初狼厂可是接着那事,非常完美的整了一出事件营销。
蹭当时名气比它大,实力比它牛的渣浪的热度不说,还在渣浪脸上,狠狠的甩了一记耳光。
所以,跟这位看起来儒雅的先生打交道,可得多加点小心,搞不好,自己也会成为他脚下的一块踏脚石。
“你知道,刚好那一段时间,互联网泡沫破灭的大潮,也影响到了国内,很多互联网公司倒闭,或者是裁掉三分之二的员工,”
“加上国内的很多互联网服务,都是免费,收入一直提高不起来,融资又非常困难,好长一段时间,如何给员工发工资,一直是我面临的最大的问题,”
这个问题,冯一平倒没有碰到过。
“我一直在想,会不会有那么一天,一个人走过来对我说,我只有100万美元,但是我要占你20%,30%的股份……”
“经过了非常长一段时间的煎熬以后,我们总算找到了正确的商业模式,竞价排名,”
“但这同样很难,我们的销售人员,往往说破了嘴皮子,也发展不到一个客户……”
Robin细声细语的,把自己创业以来的经历,向冯一平娓娓道来,听起来也确实不容易,确实是一个难题接着一个难题,困难没有最多,只有更多。
而这其中的很多困难,都是会让创业者夜不成眠的那种。
但是,这对所有的创业公司来说,也都是一样的——当然,冯一平又是个例外,他是有了充足的资金才创业。
只是,冯一平听着听着,思绪却飘得有些远。
鹅厂那边,他没有什么接触,所以了解得较少,眼前这位和老马,自己还算是了解,他们的一些区别,现在看起来,虽然并没什么不妥,但是从长远看,影响可以说非常深远。
狼厂这对从美国留学工作归来的夫妇,推崇“个人价值”,而高考几次才考上了一所国内大学的老马,从一开始创业,就强调有些虚的一点,“社会责任”。
还有关于理想,眼前的这位,奉行“适度放弃不切实际的幻想”,而老马始终坚持“不要忘记自己创业第一天的理想”。
这些因素综合起来,可能就不难看出狼厂后来为了利润,为了赚钱,可以说无所顾忌,而老马,当然也称不上多么伟光正,但他的猫厂和狼厂相比,那无疑要正面许多。
所以,也许有些事,是在一开始就注定的。
“……而我们目前遇到的最大的挑战,就是IPO,冯总你知道,IPO能否成功,对一家公司将会有多大的影响,所以我想,能不能……”
回过神来的冯一平想都不想的说,“对不起,不能,”
对面的夫妻俩依然有些不以为意,对他们来说,冯一平能花时间听他们说这么多,已经算是他们的一种成功。
他们相信,己方的那些艰难的创业经历,一定会一起冯一平的共鸣,而这,也必将影响到冯一平接下来的态度。
“我们理解冯总你的坚持,那么冯总,你觉得这样可以吗,综合各项数据来看,我们相信,在上市之后,反应应该会不错,如果冯总你看好,我们想,是不是可以这样,冯总你个人……”
冯一平马上摆手,“对不起,你不用说了,”
他这话的意思很明显,让冯一平有机会购买原始股,估计份额还不少,这就类似于内地的很多公司,想在港股上市,一般都会让香港那些知名的豪门认购原始股——类似进贡。
这夫妻俩奉行利益第一,所以他们认为,只要让冯一平能把他的利益,和自己公司IPO成功挂钩,那应该能说服他同意,这才是他们今天找冯一平来谈的依仗。
“冯总,其实谷歌也是我们股东,我们IPO越成功,谷歌得到的回报就越高,您个人也……”
“真的不要再说了,再说下去,我们以后见面可能都会尴尬,”冯一平面色肃然。
Robin脸上那种儒雅但是自信的笑容没了,Melissa则认真的看着冯一平,想确定他这是真心拒绝还是现在抹不开面子来答应这事?
这个世界上,难道还真有视钱财如粪土的人?
“我尊重你们的价值观,尊重你们所选择道路,但是,请不要想这把这些强加给别人,”
你以为我跟你们一样爱钱无下限?
“有些话还是不要再说了,听到那样的提议,对我都是一种侮辱,”
因为自己可能得到的利益,去损害自己是大股东的谷歌的利益,这怎么可能?
“我想,我们也没有聊下去的必要了,道不同……”冯一平没有说出后面的四个字,“再见,留步,”
但这效果已经相当于是打脸了。
“冯总,”脸上青一阵红一阵的夫妻俩站起来挽留。
但冯一平走得非常坚决,非常果断。
但多少还为大家留了些体面。
“这……”那对夫妻面面相觑,怎么会这样油盐不进?
但这样一来,事可就麻烦了。