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他们身后,两家公司此前还互不认识的高管,此时也寒暄起来。
嘉盛这一方的人普遍很好奇,老板怎么会把对手的团队放进来?他在谋划着什么呢?
而老马这一方,看着嘉盛的这些人,那真是浓浓的羡慕,不差钱的公司真好!
两边互相掩饰着自己的想法,客气的做介绍和自我介绍,客气的交换着名片,知道将要合并,和不知道将要合并的,此时都知道,这些今天才认识的陌生人,在将来,肯定会和自己有某种联系。
不然,不管冯一平还是老马,都不会做这样无谓的事。
看着前面那真的极具亲和力的冯一平,看着他和老马像老友一样在交流,想起之前看到的关于他的那些报道,尤其是老马之前也说过的,他收购的那些公司的报道,这些主动上门相亲的人,这会也在想,既然总得要有人投资,才能保证公司发展所需的资金,或许,这冯一平和嘉盛,确实是个不错的选择?
但是,好像有些问题,还是希望能有个答复。
人群中,有几个人交流了一下眼神,既然今天的机会这么难得,那就一定要把握住。
冯一平好像是读到了他们的想法一样,看了看表,“离午餐还有几十分钟的时间,参观呢,说实话,我是不觉得这里有什么好看的,要不,大家一起聊聊?”
老马回头看了一眼,把大家的希冀都看在眼里,“好啊,”
有些问题,冯一平直接和他们交流,效果肯定更好。
也是有必要让这些渐渐都有些骄傲起来的家伙们,领教一下眼前的这个年轻人,是何等的人物。
…………
地点自然是选在冯一平家里,这既显示出他对他们的重视,也让这次交流的氛围更随意,要是在办公室或者是会议室,大家免不了都会严肃起来。
“你家这气派,”老马叉腰站在客厅里,露出一副你好土豪的样子来,“得有我湖畔花园那套十倍大吧,”
“没你那套风水好啊,”冯一平笑着说。
老马的那套房子,可以说是他整个阿里系的圣地,他也是真的觉得那套房子风水好的,所以有什么重要的工作,比如秘密研发淘宝,就被他安排到那套房子里进行。
“这你住的房子,还有风水不好的?”老马说。
老马的这份机变,那也真的是没谁了。
“大家随便坐,”他的这几套房子,尤其是进门的这个大厅,原本的设计,就不是用来居家过日子,那种用来招待宾客的客厅,本来设置的也是用作商业用途,此时这一群人坐进来,还宽敞得很。
几个由正宗的英国管家带出来的服务员,已经在旁边布置好了茶水柜台,各种饮料,应有尽有,他们那极有章法,又既有仪式感的服务,一定程度上,提高了主人招待的层次。
“关于我们的那个协议,想来老马已经和大家通过气,”冯一平开门见山的说。
“确实,我是很早就在布局电商事宜,可以说,我之前做的很多工作,都是为了电商做准备,这么多年下来,所有的工作,确实都一个个的按照我的设想,都发展得很好,”
虽然目前肯定没人会怀疑他做电商是因为跟风,但在他看重的这个团队面前,他还是决定亲自坐一次陈述。
“是在开便利店之前吗?”有人问。
“是的,”冯一平点点头,“可以说,在一开始,我就计划好了每一步,我也预计到,在我开始涉足电商之前,国内肯定会有一些公司,也会涉足这个领域,国外的那些巨头,也绝对不会放过我们国家这样一个巨大的市场,”
“可以说,我什么情况都预计到了,就是没有想到,这些公司里,会有由在座的各位组成这样一只这么优秀的团队,”
“在座的各位,是唯一出乎我预料的之外的事,”他又重复了一遍,笑着一个个的看过去。
每一个被他看到的人,莫不感觉暖洋洋的。
恭维的话,其实我们每个人都爱听,尤其是冯一平这样的人物,说的这么有水准的恭维的话,大家真是不嫌多的。
“所以,当初老马说出那个提议的时候,我连一秒钟都没犹豫,马上同意了下来,”
“因为我相信,有在座的这样一支优秀的团队的参与,再高再难的目标,我们都能达到,”
他这等于是又小小的捧了大家一次。
“一平你这夸的,我们都坐不住了,”老马看着那些因为冯一平的几句赞美的话,都高兴得晕晕乎乎的手下们,笑着对冯一平说,“说起团队的优秀,嘉盛如果说自己第二,谁敢说自己第一?嘉盛商城上线以来的成功,就非常清楚的说明了这一点,”
他这话,确实让一干手下都清醒了些,是啊,我们是优秀,但嘉盛的团队,只用了几天,最多只一二十天的时间,就轻松赶超我们努力一年多才取得的成就,谁更优秀,那还不明显吗?
“不马总,这其实并没有太大的可比性,”金翎说,“一平刚才也说了,他很早就有了涉足电商的想法,并为此做了很多的准备,所以,大家看到的这一二十天的成就,其实是我们准备了多年的结果,”
“大家也能看到,为了这一二十天能交出一份完美的答卷,我们投入了多少人力物力和财力,我们相信,要是具备我们所拥有的这些条件,大家一定会比我们做得更好,”
“但是,如果把我们放到大家所处的环境中,我们还真没信心,从其它竞争对手,尤其是eBay公开的围剿中胜利突围而出,而且实力又得到了壮大,”
冯一平的话,让老马这边的人,感受到了尊重,而金翎的话,则恰到好处的抚平了他们心里的那些褶皱,这样看来,我们之前的惨败,好像也不是那么的不可理喻?
当然,他们也没有那么天真,会把冯一平和金翎夸奖他们的话,全部当真,但是,听到冯一平和金翎,先后做这样的表态,他们这会,无疑是高兴的。
如果把此行比作是相亲,那么他们此时,对这个第一次才见面的相亲对象,已经非常满意。
“哪里,其它人说这话我们还相信,金总和一平说这话,我们怎么可能会信?大家都知道,嘉盛目前,可是做一项成功一项,我们相信,如果真的互换一下,肯定还是金总带领的团队表现更好,”
其它人可以乐乐呵呵的,老马得表态啊。
当然,眼前的这个氛围,他是最满意的,在冯一平他们的努力下,自己这边的这些家伙,现在看来,那真的是全无抵触。
“冯总,我有一个问题想请教,”老马这边,一个人站起来说。
虽然是挺满意,但既然是相亲,那就是一个相互的过程,你相看我,我也得了解了解你不是?
现在发现问题,总比以后在一起时发现问题要好。
“别这么客气,坐下说,”冯一平笑着示意他坐下。
“谢谢,冯总,我们刚才恰好听到,你们在探讨有佳便利的一些问题,那我有一个问题,您觉得,是我们线上的商城有发展前途,还是线下的商城,前景更好?或者具体的说,你个人是更看好亚马逊,还是沃尔玛?”这位显然是早有准备,问出的这个问题,连老马都在颔首。
大家的反应,让他挺满意。
毕竟好听的夸奖的话,要说得顺耳,确实也有难度,但是,既然是相亲,只听几句好听的就满足了吗?当然不能,的听听他对一些关键问题的看法,那才是可以直接看出一个人,究竟值不值得托付的关键。
只要他对关键的问题,有着非常深刻的认识,那平时就是嘴臭点,又有什么关系呢?
“这个问题,其实就是一个问题,对吧,我可以肯定告诉大家,我自然觉得,亚马逊的发展前景,一定会比沃尔玛更好,”
冯一平清楚,这是老马那边的一干人等对自己的考校,但是这个问题对他而言,完全不是问题。
“原因很多,我就说最简单的几点,首先,相比沃尔玛这样的实体店,不管是在硬成本还是软成本上,亚马逊先天就比沃尔玛占优势,”
“硬成本,集中体现在不断增长的房租成本,一般而言,购物中心的房租成本,将高达货物最终成本的10%-30%不等,这一点,沃尔玛也不例外,”
“软成本,主要是时间成本,虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验,但是谁要是以为去沃尔玛,排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话,那他一定是疯了,这点,大家都赞同的吧,”
大家笑,显然都有过这样的经历,自然都是赞同的。
“在这两样软、硬成本上,亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说,不可逆转的优势,”
“当然,这对亚马逊的送达期限,有很高的要求,我们已经看到了他在这方面的努力,他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法,是一致的,”
“我们自己成立快递公司,我们还邀请一些快递公司成立一个联盟,我们在一线城市开通当日达服务,也是出于这个考虑,”
“还有一个优势,就是资本对两家公司的态度,亚马逊就是亏损十年,还是会得到资本的追捧,如果换做是沃尔玛呢?别说亏损十年,你让他们亏损一年试试,看会不会倒闭?”
冯一平的这个回答,这一点老马这边的成员,是满意的,尤其是最后一点,资本的态度,考虑到这一点人,不多。
“我还要纠正问题里的一个问题,好像你是把我们的有佳,和沃尔玛进行对比,我想说,有佳和沃尔玛,是完全不同的两种业态,”
“为什么我当初选择开便利店,而不是大型商超?因为在电子商务将会越来越普及的时候,沃尔玛这样的大型商超,将不可避免的收到很大冲击,”
“但是,在电子商务发展的层级越来越高的时候,最后一公里的问题,将会越来越凸显出来,而便利店,恰恰是解决这最后一公里的关键节点,”
温和的冯一平,说到这里,至少在听的人看来,是有些霸气起来。
但是,他说的确实很对。
“还有一个问题,我觉得值得大家深思,是不是线上和线下,电商和传统的零售业,就一定是对立的,我们发展电商的终极目标,就是未来取代所有的传统零售业态呢?我个人觉得,还真不是这样,”
“如果说有一种业态是完美的,那将一定是线上和线下的联合,不知道大家有没有注意到,沃尔玛也在发展自己的电商网站,甚至他们的电商版块的销售,一度还高过亚马逊,”
“而亚马逊呢,也始终没有放弃在线下的布局,他们学习沃尔玛来提高自己的物流水平,他们一直在计划开设线下的商店,从我了解到的情况来看,他们将首先开设线下的书店……,”
这时大家才想起来,论对亚马逊的了解,在座的所有人,可能都比不上他一个。
“我们也可以想一想,有佳便利为嘉盛商城导入的那些流量,有佳在提高商城用户满意度上的帮助,有其它更好的方式可以替代吗?”
“当然,反过来也一样,那些在商城上购物,到有佳提货的用户,每次也并不是空手,也会在有佳选购一些商品,双方可以说是互相促进的,双赢的……,”
这番回答,无疑就非常出彩了,因为这样的问题,老马他们这边,此前都还不曾考虑过。
但听冯一平一分析,还真就如此。
截止至目前,阿里团队对冯一平他们非常满意,但是,又有另一方面关键的问题,正在酝酿当中。