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在嘉盛商城上下,及关联公司,都在为即将到来的双12开始的大促秣兵厉马的时候,还有很多人,也都坐不住。
首都燕莎商圈,一栋此时的地标性大楼的18层,这会充斥着浓重的男性荷尔蒙,入耳尽是,“打、干、草”之类的字眼。
快步行走的职员,脸上洋溢着昂扬的斗志,这会的他们,已经把嘉盛商城,当成了一直以来,他们最在意的另一个对手。
实在是嘉盛商城在前期的促销中,以家电为主的促销宣传,是结结实实的动了他们的蛋糕。
在我们国家,在综合大卖场方面,确实落后于世界一流水平,所以包括沃尔玛、家乐福进入国内以后,能那么顺利的在全国攻城略地,开一家火一家。
但在另一个零售领域,3C家电领域,我们国家却可以说,至少已经赶上了世界一流的水平。
进入新世纪以后,我们国家家电行业的流通渠道,发生了显著变化,家电专业连锁,这一种新生的业态和新的销售力量,迅速崛起,很快就对传统的以制造企业为主导地位的厂商合作模式,造成严重冲击,并且迅速取得了巨大成功。
目前,尤其是一线城市,3C家电市场,65%以上的份额,由家电专业连锁公司占据。
在国内,一向是一种模式火了以后,很快就会有很多跟风者,家电连锁也是一样,目前在全国各地,出现了不少区域性的,或者是跨区域的家电连锁公司,但最具有代表性的,也是这个行业的翘楚,一南一北,在全国共有两家。
总部位于首都的这家,不但是家电连锁行业的领头羊,也是国内民营企业的领头羊——如果没有嘉盛的话。
同样公司的创始人,黄总,今年同样是炙手可热,尤其是今年年中,成功的在香港借壳上市,让他的财富,迅速突破100亿元大关,差一点就成为国内的首富——如果没有冯一平的话。
10月份胡润发布的百富榜,他排第二。
不过,名次虽然只差了一位,但是数据上的差距,那是巨大的,一个是过百亿美元,一个是过百亿人民币。
从胡润那总是被人诟病数字不准确的榜单上的数字来看,他们的个人财富,相差了不止十倍。
没办法,谷歌的上市,对冯一平身家的拉动,是巨大的。
对于这样的结果,同样年轻,幼时同样家贫的黄总,以前不知道有没有什么不爽,没人知道,但是这一次,他对嘉盛的很不爽,公司上上下下,大家都能感受到。
当五里坳的那些在街边开店的商户们,还为这一次能在嘉盛商城上买到质量有保证,价格又实惠的大件家电而高兴时,精明的黄总,却已经看到了嘉盛商城如果成功崛起,将对他们这些实体店造成的巨大冲击。
这样的担心,当eBay和亚马逊进入国内,当老马的公司发力的时候,他不是没用过,但是,从来就没有嘉盛商城即将上线这一次,来得猛烈。
虽然冯一平一向在公开的采访中,变现得非常谦逊,把自己的一个个成功,归功于这个好时代,好政策,好机遇,好员工,好运气……,但是,黄总这样也从底层奋斗上来的人,非常清楚,这一切的一切,都代表了嘉盛卓越的能力。
之前嘉盛能在那么多行业取得成功,那么有非常大的可能,它的这个新项目,这个电商项目,同样会取得成功。
此时,在会议室内,又在召开相关的会议,这已经不是第一次了,加起来,如何有效应对嘉盛商城可能带来的冲击,如何打好这一仗,由黄总亲自出面召开的会议,已经是第五次,累计超过20个小时。
这样的数据,也可以从一个侧面上,说明从黄总本人,到他团队的无奈。
和嘉盛总会把所有的准备都做妥当,甚至连项目计划书,都要求不会有一个错别字以后,才会开始实施一个项目不同,黄总做事,讲究的是有三分把握就做,一有机会就出击,一有感觉就干。
现在都讨论了这么长时间,他还是没有任何行动,这说明,他现在是既没有感觉,也没有看到机会,连三分的把握都没有。
嘉盛在冯一平高中时,自己真正开始创业之后,就没有任何家族公司的色彩,但黄总的公司,家族色彩到现在还很隆重。
公司的高管里,有她的夫人,有他的哥哥妹妹,包括他的妹夫——当然,他后来的经历也证明,这样的安排,其实还是很有效。
其它在座的高管,也是他的老臣子。
他对集团楼下的保安,对清洁工都很客气,看到了都会主动打招呼,对这些老臣子,也非常讲义气,会原谅你的错误,会大手笔的奖励……。
但与此同时,他又是一位严厉而霸道的老板,让人敬畏,总部的很多员工,谈到他的时候,连大气也不敢出。
但今天这个会议上,大家的沉默,还真不是因为对他的敬畏,当他就一件事举行会议的时候,还是能听进大家意见的。
“如果,我们相应的把店内所有相同的商品,降到和嘉盛宣传的一样多,需要投入多少?”黄总主动打破沉默。
价格战,是他们最拿手,做得也最顺手的事。
他的公司,之所以能很快发展到现在的规模,取得这样令人瞩目的成就,和他的价格屠夫的外号,有着密切的联系。
客观的说,我们国家的家电行业,之所以后来在世界上都算是有竞争力的,和他们还真有一定关系。
是他们几次三番的击破家电生产厂家原有的价格体系,让广大消费者用低得多的价格,购买到了原来高大上的大件家电。
其中最有名的,就是2000年的击破彩电价格的举措。
一定程度上,这也倒逼生产厂家,不得不想方设法的降低成本,或者是在产品体系上,采取差异化策略。
“我们做过测算,如果加上未上市的门店,我们的总投入,应该要超过5个亿,”财务总监很快给出了一个数据。
这5个亿,预计会超过全年的纯利润。
这话他没说,黄总应该清楚的,但他还是提醒了一下,“香港的监管机构,对上市公司的要求很严,”
还是那句话,事物总是两面的,成功在香港上市,成为国内第一家在香港上市的家电连锁公司,固然让他的个人财富,迅速增值,但同时,也等于是为自己找了一个严厉的婆婆,很多事,就不能像过去你们随心所欲。
“嘉盛自己的投入,不是只有两个亿吗?”有人问。
“另一部分,是厂家的折扣,我们的定价,和他们的定价,是两种不同的模式,”财务总监说。
这一次,这些厂家也是真的下了本钱的,而且,厂家们选择这么做,很有可能,就和他们这些家电连锁公司的作为,不无关系。
“或者,我们可以和以前一样,到时直接把价格降到和嘉盛一样?”有人提议。
不和厂家商量,就先降价的事,他们也不是第一次干。
这个提议,马上遭到了大家的反对,主要是,现在这个时机还这么干,真不合适。
冯一平一向强调,不但要让用户满意,也要和供应商搞好关系,但是他们公司行事,还真不像冯一平,他们绝大部分精力,都用来讨好用户,为此不惜一次次的拿供应商开刀。
在阳春三月的时候,他们和格力的交涉,以失败告终,这会已经崭露头角的董女王,非常强硬,坚决不满足他们降低供货价的要求,于是,他们甚至对目前已经是国内空调业的老大的格力,发出了清场令。
在今年的金秋时节,他们在没有通知供应商的情况下,他们启动了一次让供应商跳脚的促销计划,抛开厂家的建议零售价,将在售商品的挂牌价,全部调整为进货价。
这样单方面的举措,当时引发众多供应商不惜公开向他们宣扬,要罢售。
这事,不过是刚刚解决好,这个时候,再来一把?那怕是真的会让那些生产厂商耗尽耐心。
客大欺店,也得有个限度不是?
“全面比较后,我们的价格差距,有多大?”黄总进一步问。
“平均在30%以上,”下属回答。
这个30%里,有一部分,是因为嘉盛的补贴产生的。
还有一部分,是物流方面的成本。
按嘉盛商城的模式,目前家电厂商在大城市的销售,只用移库最多2次,一次是从厂家的仓库,到嘉盛的转运中心,再从转运中心出来,就直接送到用户手中。
但是按他们的模式,家电从厂家到消费者手中,平均要移库6到8次,这自然会产生更高的损耗和费用。
但这30%的差距里,更多的,就是他们公司自己产生的。
之前那三十多家供应商,想联合起来,再敲嘉盛一把,是一种很典型的店大欺客的行为。
但是说起来,他们自己,也是挺可怜的,尤其是在和这一南一北的两家家电连锁巨头合作的时候,经常性的被欺负的全无反手之力。
从上世纪90年代中期开始,消费市场开始由物资短缺时期的卖方市场,转向供过于求的买方市场,像他们这样的家电零售巨头,自然是所有的家电生产商,重点合作的对象。
一个简单的逻辑是,要想获得良好的销售业绩,就得占据卖场的黄金位置,而这需要交纳更多的费用——就是所谓的进场费,这样的事,一开始,甚至是厂家主动做的。
这样的好事,谁会拒绝?
到现在,进场费一直是逐年加码,各种综合费用也在变着戏法地增加。
从合同内的选位费、上架费、月返费、广告费、毛利补差等占用卖场资源的收费,还有合同外的开店费、赞助费、DM广告费、店庆费、节庆费……,等强硬征收的“苛捐杂税”。
你要销量吗?要吗?要就交费。
这些费用,目前已经高达商品价值的20%。
尤其是总是坚持低价的黄总的公司,在消费市场上,赚取的利润真的不多,公司的收入里,这些费用是大头,有几年,这些费用,甚至是公司净利润的几倍。
这也是那些家电厂家,对嘉盛商城如此上心的原因之一。
在嘉盛商城上开店,他们不用经过任何中间商,目前不用交任何费用,也没有任何账期,现货现结,直接面对终端消费者,而且,还能直接收到终端消费者最真实的反馈。
如果在嘉盛商城上的销售做得出色,那绝对是他们的福音,他们终于在这些强势到有些蛮横的家电连锁公司之外,找到了一条出去,一个完全由自己控制的渠道。
“听说,很多厂家,在大客户部之外,已经专门设了另一个团队,负责嘉盛商城上的销售,”
“大家再想想,看怎么应对好,”黄总起身离开这个又一次让他觉得有些挫败的会议。
他一直认为,人与人之间是差不多的,就差一步而已,有时只是半步。
但看来这个冯一平的布局,领先自己的,真不是一两步,该如何应对,他现在也没有什么好主意。
他看了看外面的天,这个冬天,似乎特别寒冷。