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备投奔荆州刘表后，刘表使刘备屯兵新野，曹军。军忙于北方战事之机，出兵掠地，北至博望附近。夏侯得到情报，率领三万兵力前去交战，未果，双方各建堡垒，相持许久。
某日，刘备受徐庶启，放火烧寨，佯装退兵，然后派关羽、臧霸、赵云等领军埋伏以待曹军。夏侯不知是诈，自持兵多，中伏。
但是刘备并没有得到理想的战果，他虽然歼灭夏侯前军，但是两个后手都被曹军化解，关羽攻打曹营被李典挡住；臧霸所部本来负责截断曹军退路，可他们反而被于禁的弩炮部队重创，溃不成军。刘备惨胜，无力继续在博望与曹军对抗，只能够收拾残兵，返回新野。
可以说，如果没有徐庶的启，刘备连这个惨胜的战果都没有资格享受。于是他对徐庶的军事才能大加赞赏，盛赞他有王佐之才。
徐庶自然是极力谦让，称自己的才学远远无法同诸葛亮相比，向刘备推荐了诸葛亮。
诸葛亮？过去刘在荆州曾拜访过阳翟的“水镜先生”司马徽，司马徽也向刘备推荐过诸葛亮。如今见徐庶又极力推荐诸葛亮，当即就产生了招募延揽之心。他想委托徐庶代表自己，礼聘诸葛亮出山。
徐庶婉辞，他指出诸葛亮经天纬地之才，治国安邦之能，人称“卧龙”先生能安天下。对这位盖世奇才，不是贸然能请得来的，建议刘备亲自前往。
刘备有所心，经过这一次他算是知道谋士的作用了，过去面对曹军的大军，他和关羽、赵云等人一般就是硬抗，扛不住就逃走了休养生息后再次硬抗，要不然也不可能与曹军在边境上相持这么多时间，要知道当时曹军的主力可是全被调走，前去对付袁绍大军了。
于是刘备便向徐庶打听到诸葛隐居的地方，亲自前去拜访，不过他并没有立即见到诸葛亮。为了考验刘备对自己的重视程度为了体现自己的重要性，诸葛亮不是今天拜访刘表，就是明天去走访名士是不在家。
刘备等到第三次前去诸亮家中，才见到了诸葛亮，只见人家身长八尺（约184cm），甚是英俊潇洒比起自己长臂猿、大耳朵的造型那是英俊上一万倍。刘备自惭形愧，于是对诸葛亮分外恭敬。
诸亮早知道刘备地来意。他也有意出山。一方面是因为刘备连续三次都亲自前来拜访。这可是从未有过地事情。刘表虽然对自己也颇加重视。但是可从来没有来过自己这里；另一方面眼看着曹铄已经一统北方下来他很可能率军南下。自己如果再不出山就不可能在这纷乱地汉末建立基业道让后人说某诸葛孔明。耕读一世无果而终吗？当然还有一个理由就是诸葛家族地需要。现在曹那边、孙策那边都有诸葛家族地人为了以防万一。刘备这个潜力股也要抓牢了。
是诸葛亮对刘备略加刁难。便引他入室长叹。刘备便叫侍女退下。对诸葛亮提问道：“如今汉室衰落。奸臣曹操、曹铄相继把握政权。忠臣义士纷纷蒙难。我受命于献帝地衣带诏。不考虑我地品德不够。也不考虑我地实力不足。只想向天下展示君臣大义。可是智谋短浅。屡遭大败。连安身立命地徐州都丢了。就连陈群也在随我突围途中。感染疫病。黯然逝世。孔明先生。你说我还有成绩地机会吗？”
诸葛亮微微一笑：“将军。只要你仍然保持自己地志向。就绝对有机会扭转乾坤！”
看着刘备惑地神情。诸葛亮说道：“自从董卓乱政以来。各地豪杰并起。跨州连郡不可胜数。曹操与袁绍相比。不但名分低微而且实力不足。但是最终曹操却在曹铄地辅佐下。战胜袁绍。以弱克强。
虽然曹铄在其中起了关键作用。但是最关键地却是曹操使用了正确地计策。在延津、白马那里打击了袁军地士气。又在官渡那里长期与袁绍对抗。使袁军陷入困境。最后曹操派人截杀粮草。终于成就大事。这不是靠天时而胜。而是靠着他手下群臣地一步步谋划。
现在曹操荣养于城。继任地曹拥有百万民众。麾下虎贲之士数以十万计。可谓锐不可当。”
诸葛亮听了一下，见刘备紧张地看着自己，双手紧握着水杯，知道自己的这番话刘备已经听了进去，于是用鹅毛扇轻轻挡脸，防止刘备看出自己激动的神情。
还是一个二十多岁的青年，看着四十多岁的刘备恭敬不免有些得意，连忙用黄月英为他特制的鹅毛扇挡住自己的面部表情。
诸葛亮站起身来，走到屏风处悬挂的舆图那里，指着地图说道：“将军请看，孙策据有江东，子承父业，地势险要，人民归附，贤能的人才都为他所用；而且自合肥失利以后，孙策性情为之一变，重伤的他不再亲冒矢石，而是安坐堂中，任由周瑜、鲁肃等人挥自己的才智。这样一来，江东反而被他迅速平定，孙策也借此恢复了元气，重建大军。您只能够把他当做是朋友，暂时无力与他为敌。”
刘备点头称是，紧张地问诸葛亮：“孔明先生，曹铄势大，孙策是新锐力量，那我该怎么办呢？我现在手下不过万余将士，困居新野，实在是窘迫至极啊！”诸葛亮微微一笑：“将军莫急，听我分析，荆州北面有汉水、水做屏障，南方直到岭南的南海郡，东方与孙策连接，西面可通巴蜀之地，战略价值极高。
惜刘表一世英雄，却倍受背伤困扰，辗转于病榻之间，越衰老，不可能再成就大事，也就是说刘表其实已经丧失了问鼎的资格，荆州在他手上也不过是浪费而已。
昨日我去拜见荆州，现他已经病入膏肓，时日无多，这是老天将荆州送给将军，以成大业啊！”见刘备并无反对，知道刘其实也已经觊觎荆州良久，诸葛亮暗叹一声，无论是多么标榜自己仁义的枭雄，他在本质上还是一个枭雄。
不过如果刘没有这枭雄的心思，自己反而要更加失望，因为他不可能成就大业。
诸葛亮只是稍微顿了一下，便立道：“益州四境，关隘险固，土壤肥沃，一望千里，正是天府之国。高祖正是凭借它成就了大业。如今刘璋昏庸懦弱，而他北面又有张鲁压迫，刘璋空有富庶的人民和财力充沛的政权，但却不知道珍惜，也知道运用，凡是贤名之士都希望能够有明君统领他们。”
说完这几句套话以后，诸亮开始说出刘璋真正的弱点，他对刘备说道：“刘璋是一个仁义之人，但是他的仁义是宋襄公那样的仁义，根本就能够在这纷乱的汉末立足。他的父亲刘焉妄想占据巴蜀自保，不过他终究是个外来人，只信任自己带入巴蜀的亲信，不能够重用益州当地名士。
刘也是如此，这样以来，益州的本土利益集团对刘璋始终没有好感，而刘璋也就始终得到他们更多的支持。不仅如此，刘璋宽厚仁义，也是没有果断坚决的处事能力，他根本就没有充足的力量来节制骄横的武将，也没有魄力破格提拔优秀人才，所以，刘璋虽然得到了百姓的拥护，但是却失去了中坚力量的支持。不仅不足为虑，反而为我们提供了机会。”
刘备欣喜地点头，诸葛亮看着刘备，大声为他鼓舞信心，对刘备说道：“将军，您已经被献帝公认为皇室成员，又素有仁义的名声，四海闻名。手下大将关羽、臧霸、赵云都是无双战将，而且您还礼贤下士，得到了名士们的认可。
如果您能够占据荆州、益州两州，严守要塞，据守险要之地。跟境内外的所有蛮族和平相处，安抚结纳，再跟孙策睦邻友好，缔结同盟。然后内修政治，外掌变局，则大业可成。等到天下有变的时候，您只要派出一员上将，领着荆州军队向北进攻，而您则率领益州军队北出秦川，百姓一定会箪食壶浆，来迎接将军。到了那个时候，您的霸业可成，不仅可以兴复汉室，还可以留下自己万世英名。”
刘备听完大加赞赏，于是请求诸葛亮出山辅佐自己，诸葛亮也没有矫情，同意了刘备的请求，他收拾行装，来到了刘备帐中，刘备对他颇为重视，拜为军师，位置仅次于刚刚立下大功的徐庶。
徐庶惭愧，固辞，于是刘备拜诸葛亮为军师中郎将，位于徐庶之上，而且刘备还常常与他议论时局，关系日渐亲密。
关羽、臧霸等武将都大感不悦，于是刘备连忙向他们解释道：“我自从得到了诸葛孔明的效忠，如鱼得水，这才知道了人才的重要性。”刘备又与关羽、臧霸等将一同宴乐，重加赏赐，于是武将们平息了自己的抱怨，不再嗦。