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第358章 359.就在你这儿买吧
一开始那个男销售，她口中的徐经理，也跟了过来，显然是“急事儿”忙完了。但他没完全凑上来，而是站在外围，让女孩介绍着彩单上的各项配置。
女孩很贴心地拿了三份，乔木一家人手一份，她站在乔父旁，做着介绍。
乔木随意翻了翻，升级的东西无外乎就是四轮驱动、音响系统、氛围灯、无线充电器、方向盘加热、真皮座椅，和更多的智能化辅助功能。
乔父对那些列了一大堆的智能化功能也不怎么了解，一项项问下去，指不定要多久呢。他也懒得等，直接开口打断了女孩：“都要上吧，也没多少钱。”
这话一出口，正在给乔父耐心讲解的女孩，就不知道该怎么接了。
她看了看乔父，等着对方出面，毕竟是家庭内部矛盾。
乔父不负众望：“这好多都没用，全要上得多花多少钱啊？真皮座椅、氛围灯，还有这个什么智能雨刷、智能防晒，这都啥呀？这不白花钱吗？”
“您用不上我用得上，”乔木笑道，“年轻人都喜欢这些，不然谁买车呀？打车也方便。”
“叔叔，这些可不是白花钱，年轻人就讲究这种智能化、科技感，”那个徐经理的声音从乔木身后传来，“尤其是现在的女孩儿，来我们这儿买车的时候，啥都可以不要，内饰、氛围灯、音响和屏幕这些都必须是顶配。”
这是看出来这单大概率能成了？
乔木心中冷笑一声，回头恼火地抱怨道：“不都说了别站我身后吗？你们怎么回事？！”
徐经理被这声音不小的抱怨震了一下，讪讪地道着歉，赶忙往侧面让了几步。
见儿子发了火，虽然感觉莫名其妙，但乔母也没像之前那样说他，和乔父一起沉默着，假装没听见。
“这单子上的功能和配置，全都加上吧，都要了。”他将自己手里的单子递给女孩。
女孩一脸的惊喜，但犹豫片刻后，还是提醒道：“全都加上后，整车就三十四万了。再加上其他林林总总的费用，应该得三十五万。但咱们基础款只要二十四万……”
“没事儿，就三十五万吧。”乔木直接一锤定音。
女孩没有太过兴奋，而是犹疑地再次看向乔父。她身旁的乔父，见乔木已经拍板了，也没再劝：“那就全加上吧。”
“小刘，你去取一下咱们的服务手册，”徐经理又开口了，“叔叔，我给您介绍一下咱们店的各项基础与增值服务……”
女孩的激动在脸上停留了不到两秒，就被自己的同事扑灭了。
“现在买车都没有全款的了，都是贷款，”徐经理自然不在乎女孩的想法，一门心思向乔父推荐按揭，“我们店现在正好有活动，首付只需要10%，贷款期限最多能做到五年，算下来的话，每个月也就五千多，非常划算……”
乔父没接茬，而是看向乔木。孩子出钱，自然要孩子说了算。
徐经理注意到这一点，心里有些懵：本以为就是溺爱孩子的倒霉父母来给孩子买车，怎么连付款方式都要征询孩子的意见？这父母做得太憋屈了吧？
乔木没说话，只是低着头看手机，场面就有些冷下来了。乔父乔母倒不在乎，只是觉得孩子在思考、算账，但分明看到乔木在静音刷短视频的徐经理，就难受了。
“叔叔，我个人还是推荐咱们考虑贷款……”憋了一小会儿，他终于忍不住就要开口。恰巧那个女孩，也带着几本册子回来了。
乔木直接开口打断对方：“你们这边能给我什么优惠？”
徐经理脸色一沉，努力不动声色地平稳着呼吸，就说道：“咱们这边的话，价格是……”
“让她说，”乔木再次打断，“她是新来的，你们这些老员工都是套路。”
徐经理的脸上的笑容已经僵硬了：“我们店里的优惠都是固……”
“让、她、说。”乔木一字一顿地又一次强行打断对方。
徐经理难以抑制地深吸一口气：“小刘，那你来介绍一下吧。”
说完，他没打招呼，转身就走了。
但乔木注意到，这次，对方并没有走远，大概在三四米外的一张圆桌旁，就停住了。就站在桌旁，心不在焉地整理着桌子上摆放得整整齐齐的宣传册，微微扭头，让一只耳朵朝着这边。
女孩被搞得有点懵，但还是听话地介绍起来。
“咱们的车都是全国统一价，是没有任何优惠的，这个是公司的规定，我们也没有办法。”
她一脸歉意地介绍道：“不过我们车险可以给您七五折优惠，再送您一次价值1088的保养套餐。电车是需要定期更换冷却液的，不然会影响电池寿命和使用安全……”
“保险咱们自己买吧。”乔父说道。
他听说4S店最黑的就是这个保险了，比外面贵很多，都是套路。至于冷却液，买回来自己换呗，能和换机油有多大差别？
“叔叔，贷款买车的话，保险是必须在我们店里买的，”女孩歉意地解释，“这也是死规定，不能更改的。”
没等乔父抱怨，乔木就说道：“我们全款，不用贷款。”
“啊……”女孩闻言，不禁有些失望，她等了片刻，见乔父没反对，才遗憾地说道，“全款的话，那车险就可以您自行决定了……”
一旁的徐经理，早就看出这个年轻人对他不满了，也不知道是为什么。这对父母明显是巨婴制造者，对孩子唯命是从。那小子又对他有意见，这单大概率是黄了。
但听到对方是全款，自己上保险，他心中的愤懑也得到了极大程度的缓解。
对方虽然要顶配，但汽车和配置本身，他们赚不了几个钱。他们卖车的提成，主要还是靠银行和保险公司的返点。
对方一不贷款二不上保险，这单的收益，就少了一大截。做不成，就做不成吧。
才想着，就听那边乔木又问：“你们认识卖保险的朋友吗？”
乔父乔母对视一眼，纷纷摇头。
“我问问你舅舅他们。”乔母说着就去掏手机。
“算了，别折腾了，省不下几个钱，”乔木摇着头，就对女孩说，“交强险和商业险都在你们这儿买，一会儿你给介绍一下。”
‘艹！’徐经理险些就骂出声来。
这边的乔木则继续要好处：“你那个保养我们不需要，你送点别的。”
冷却液四年才换一次，四年后谁知道这家店还在不在了。就算在，谁知道还认不认啊？
“那……您在我们这边贴车衣的话，我们可以给您算七折优惠。”
……
一番讨价还价后，乔木最终要到了一年期的银狐安全卫士1tb云存储，能滚动存储30天的行车记录仪与泊车哨兵系统高清视频；还拿到了中央显示屏12个月\/公里的额外保修期；此外还免去了家用充电桩的安装费和可能的辅材增项。
他选的保险也是比较普通的，两个保险加起来也才四千，还要打个七五折。
那些赠品再算下来，也值个几千块钱了。尤其是仅中央显示屏延保一项，基本就把这一单的所有提成都赔进去了。
女孩显然很是郁闷，甚至有些茫然，不明白怎么谈着谈着，自己就莫名其妙许出这么多东西。
但她还是强打起精神。对她而言，现阶段重要的不是每单的利润，而是客单量。
想赚钱，得先开张才行。
一旁偷听的徐经理则明显轻松了不少。
这种只冲个量的买卖，对他而言，不冲门店销冠的话，毫无意义。他看都懒得看一眼。
心里立刻就平衡了。
还好没觍着脸撑下去。为了这种单，看一个小屁孩的脸色，他可受不了。又不是买终身完全自动驾驶包的土豪……
“完全自动驾驶也加上吧，要终身的那个。”
女孩懵了。
“哎呀，快快快快快……”乔父首先炸毛了，都有些语无伦次，“那得多贵呀？又不是不会开车……”
“没多少钱，”乔木笑着安抚对方，“我就是冲着自动驾驶才买银狐的，不然就去买传统大牌了。”
“淘淘，你听我说，那个自动驾驶还很不成熟，就是个噱头，这个网上都报道了……”乔父一脸严肃地想要说服孩子，不要乱花钱，尤其是这种大钱，“大同这种路况，司机都跟瞎了眼似的，那个根本用不上，你一开就知道了。到时候准后悔！”
乔父这次是真的有些急眼了，乔母得知价格后，也在一旁帮腔。乔木费了老大的劲，才安抚住两位老人。说得他都口干舌燥了。
中间给他添了好几次水的女孩，心中此刻再也没有做成一旦的兴奋，只是为两位老人感到万分不值。
摊上这样的儿子，也不知是上辈子造了什么孽。要是她的孩子这样，她死的心都有了。
绝不能生孩子！她暗下决心。
“自动驾驶服务从官网上也能买，也是全国统一价……”心中对乔木这种不仅啃老，还要啃棺材本的男人万分不齿，女孩就下意识将这段话脱口而出。
说完之后，她就后悔得险些给自己一耳光。
官网上买，确实和店里买是一个价。但她的提成就没了！
完全自动驾驶，和之前的辅助驾驶不同，号称真正的彻底解放双手双眼。是银狐最新推出的服务，而且是力推，所以销售提成力度极大。
但这玩意儿也是真的不好卖，包括那些金牌销售，往往也是费尽口舌却竹篮打水一场空。渐渐地，这款功能在门店就人嫌狗不理了。
喜欢前卫和尝鲜的有钱人，直接就在手机上买了，自然不会专门再跑一趟门店。大老远来门店买银狐的，都是不怎么信任网购的传统人士，自然也不会喜欢这种价格高昂的前卫服务。
女孩此刻恨不得找个抽屉，从里面拽出个时光机来。
万一一句话点醒对方，自己的提成……就卖掉这么一个服务，光提成就相当于自己几个月的基本工资了。
她心中无数被小猫抓挠的时候，就听乔木无所谓地说：“就你这儿买吧，懒得再折腾了。”
巨大的喜悦，彻底冲垮了女孩的一切矜持。
什么败家子，那也是别人家的事儿，和我有什么关系？又不败我的家！人家现在就是上帝，是财神爷！
“我……我……”女孩激动得满脸通红，“您要是确定的话，我这就去准备合同！”
说完，她没等乔木和乔父点头，竟直接跑了出去，将他们三人扔在了这里。
仿佛生怕晚个0.1秒，对方就反悔了一般。
“哎，身份证！”乔父后面喊着，等对方红着脸连声道谢的再次离开后，才笑着直摇头。